想要在速卖通店铺中脱颖而出,记得遵循这三大定位法则!-ESG跨境

做速卖通店铺的人很多，而速卖通上的卖家又大多数都是做铺货模式的，千篇一律的货物和店铺，让卖家的店铺很难脱颖而出。如果想要在速卖通上做好，必须要先厘清店铺的定位。今天给大家讲讲关于速卖通店铺的三大定位法则！

法则一、店铺定位

店铺定位首先就要注重打造与众不同的店铺风格，和高标准的专业程度。

店铺风格包括了产品风格和店铺装修风格两个模块，产品风格主要是找到适合自己店铺发展的产品，统一规划产品和子类目产品的风格。

店铺装修风格则可以根据产品的调性、品牌调性去做个性化设计，高标准的专业程度则要求我们做好品牌的展示和服务。

常见的店铺定位有传统的铺货型，生存空间越来越小；有一定知名度的品牌型，投入资金和精力较多；还有现在迅速崛起的“小而美”型，适合广大中小卖家，经营方式灵活、敏捷。

速卖通店铺定位法则

法则二、产品定位

产品同质化严重是每个跨境电商平台上都存在的问题。做好产品定位，一则是要从产品差异化的角度下功夫，卖家需具备单品突破思维；二则是核心爆款的选品问题。

中国卖家最大的优势就在供应链，产品种类丰富多样，但劣势也很明显，缺少自主研发能力，所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家，往往更具竞争力，适合资金充足的卖家。

爆款之所以会与其他大众产品区分开来是因为它的特质、功能，它的核心元素深受消费者喜爱，对用户而言它就是一款“超值”的好产品，市场调研和数据分析是选品的基础依据。

法则三、营销定位

一次成功的营销能快速引流提高销量，也能大大提高品牌知名度，一举多得。

但我们需要注意的是，营销活动的风格、内容和方法都要符合目标客户的偏好。

比如通过Facebook，加客户好友建立粉丝圈，既有利于产品宣传和引流，也有利于沉淀老客户，是跨境卖家都要学习的营销技能。

另外，营销的根本目的是激活客户的购买欲、提高用户体验，速卖通的店铺要做大做强，海外仓是未来的必然选择，因为物流过程的把控也是对用户的一种体验式营销，值得我们多花心思。

速卖通固然是一个好平台，但是想要做成功还是需要花点心思的。关注跨境哥伦布，获取更多速卖通平台运营知识，助你从一众卖家中脱颖而出！

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