跨境卖家如何打造文案分别化？-ESG跨境

对于跨境电商卖家和运营来说，在产品文案中，除了把握买家的痛点外，还需要创造分别化的描写，那么跨境卖家如何打造文案分别化呢？

1、突出产品优点

当卖家不知道如何描写产品价值时，不妨自动了解和竞争对手的产品之间的差别。通过对比，产品价值将更加清晰，这可以大大节俭买家筛选和断定产品的时间，从而进一步转化率。而产品价值文案，不仅可以在详细页面描写中，还可以在产品主图片中，淘宝天猫有很多案例可以学习。

以蓝牙耳机为例，卖家可以写久性、佩戴感到、重量、兼容装备、是否容易滑动、配套产品等内容。

这些都是买家关注的痛点，主图可以做更直接的突出描写，细节页面介绍细节，使产品优点显著，让买家感到非常划算。

2、加强买家信赖

买家的信赖来自很多方面，可以是店铺装潢，买家的评论，也可以是店铺粉丝的数目。在此基本上，在产品描写中，卖家应反应产品受众普遍、出售高的特征，通过从众心理引诱买家购置。

同时，卖家要做好售后服务，尽量让收 物的买家给予好评。如果产品销量和知名度都不错，卖家可以在描写中写出平台爆款、网络名人推荐等信息，进一步买家对产品的可信度，这样买家会更偏向于产品。

3、描写产品的治愈性

文案还可以突出不应用产品的弊端。这种描写比只描写产品的好处更有用，更合适家居、美容和健身产品。

以沙发套为例。如果人们不习惯应用沙发套，沙发更容易破坏和污渍。当卖家不应用产品时，卖家描写了买家在缺少产品时容易遇到的问题，买家会对比应用前后的差距。

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