外贸卖家须知的印度市场和买家特征

说到印度市场，大多数外贸卖家都以为是一个“贸易禁区”，相信很多外贸卖家都踩过坑，下面来谈谈印度市场和买家的特征，外贸卖家可以多做了解，以防以后贸易中踩坑。

印度市场的特征：

1、移民大国。印度目前是世界上更大的移民 。这意味着什么？也许卖家声称来自美国、澳大利亚、中东和非洲的买家实际上是印度买家。

2、摩托车大国。印度已成为世界上更大的摩托车市场，2016年已成为世界第三大棉花生产国，农产品、手机配件等其他范畴也逐渐成为 的生产国。

而这些，给卖家的警告是：当卖家在上述行业，收到印度的询盘，细心筛选。也许这是一个虚拟的市场，因为他们的国内市场面临着来自中国的竞争，正在摸索价钱对比市场。

3、小商品居多。印度从中国采购。PE聚乙烯塑料、照明、机械、盘算机电气装备、钢铝、化工及工艺品，特殊是烛台、相框、镀银产品、女士口袋等小产品。

4、印度等级观念严重，贫富差距很大。孟买、加尔各答、钦奈、德里是印度四个经济发展高度集中的地域。除了加入当地的展览和参观协会，卖家还可以找到一个信用良好、合作良好的代理商，这将更容易深刻印度市场。

印度买家的特征：

1、印式英语。印度买家的英语程度一般都很好，但是口语很重很浓，所以尽量避免电话会谈的关键细节，除非卖家听印度英语很好。

2、不要说NO。直接在印度文化中说NO这很不礼貌，所以他们尽量避免说话NO，会说成Letmesee.Iwilltry.或者Iwillgetbacktoyou.这些回复往往是对卖家的一种谢绝。

3、爱好讨价还价。说到印度买家，十个中国买家中有九个摇头，甚至印度查询也被视为垃圾查询。原因是印度买家非常聪慧，爱好讨价还价。讨价还价甚至被称为印度文化，在他们看来，价钱不是更低的，而是更低的。

印度贸易的实质是代理贸易。当货物达到真正的买家手中时，至少通过了三重代理。

4、多素食主义者。作为一个宗教大国，近一半的印度人是素食主义者。因此，如果印度买家参观工厂，应在社交前与买家确认Areyouavegetarian？

5、非常善变。会谈中涉及名单的任何重要细节都应以书面确以为主，合同/图纸/样品需要回签能力支配生产。

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