北美女裙营销干货总结-ESG跨境

裙装一直是海外热销产品类目之一，市场要求量大，下面在分析了大批北美女裙卖家的案例后，总结了以下干货，有需要的卖家快点拿本子记下来吧。

1、细分买家要求！女装市场要求量大，增加快速，细分要求量大。通细致化买家要求，走产品分别化路线，可以避免陷入价钱战，走得更远更稳。

2、细化退货原因，下降退货率！面对退货，不要惊惶，细化退货原因，采用有效办法下降退货率，可以走得更远。服装类退货无非是产品尺码、质量、格式等原因。对这些问题采用及时有效的办法，可以有效下降退货率。

1）从产品设计上避免高退货率

面对饱满骨架的北美买家，卖家可以选择弹性、下垂的资料，可以很好地转变体型；或设计多个扣，便利买家随时调整尺码；也可以改良腰线或增长腹部装潢，使全部产品更薄，减少产品设计带来的退货。

2）精确展现产品，下降图文不一致的退货率

尽可能多地添加不同角度的高质量产品图片，突出产品的材质和纹理。如果产品有多种色彩，建议拍摄所有选项的照片并展现给买家。此外，尽量减少色差问题，减少图文不一致带来的退货。

3）详细描写产品的尺码

退货更常见的原因是尺码不适合。买家只依据图片购置产品，很难掌握产品的真实尺码，只将产品尺码分为S，M和L不够，卖家还应在尺码表中列出每个尺码的实际尺码。

同时，更好提供明白的参考，比如找155-4625px不同身高、相同身高、不同体重的模特列表说明了自己的适合尺码，如身高、体重、尺码、舒适度（宽松/适合/略小），便利买家更直观地了解产品尺码，从而一次购置适合的尺码。

4）增强产品质量检验

产品质量是基本！卖家必需严厉控制产品质量。无论是前期供给商的选择还是后期的产品验收，都要到达高准则、严要求，减少产品异味、开线、材质差等问题造成的退货。

5）改良售后服务

及时回复解决买家问题，通过买家反馈不断改良产品，也是下降买家退货率的有效门路。

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