国际商务会谈中双赢会谈应当符合的准则-ESG跨境

会谈结果并不必定是“你赢我输”或“我赢你输”。会谈双方首先要建立“双赢“的理念。一场会谈的结局应当使会谈的双方都要有“赢”的感到。采用什么样的会谈手段、会谈办法和会谈原则来到达这样的结局，乃是我们学习会谈和研讨会谈所要到达的目标。

当人们提到会谈技巧，往往都集中在介绍会谈一方想方设法采用一些手段来对付会谈对手，特殊是片面寻求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的双赢的会谈原则，是所有的会谈者都应遵守和接收的原则，并且能够在不断实践中加以运用。

实现双赢，一般应满足以下三个准则:

(一)会谈要达成一个明智的协定

明智协定的核心特征就是双赢，会谈的结果应满足会谈各方的合法利益，能够公正地解决会谈各方的利益冲突，而且还要思考到符合大众利益。

(二)会谈的方法必需有效力

效力高的会谈，使双方都能抓住商机，有更多的精神拓展商业利益。如果双方在会谈中久拖不决，难以选择双方满意的计划，无谓地消费时间，就会给会谈各方带来压力，增长会谈不成功的风险。

(三)会谈应当可以改良或至少不会损害会谈各方的关系

会谈的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以损坏或损害会谈各方的关系为代价。因为，商务合作并不是一朝一夕的事情，从发展的眼力看，商务上的长久合作关系会给你带来更多的商业机遇。疏忽树立关系的会谈，往往会使会谈者在心理上发生不良的反响，容易损害“脸面”，从而对更终会谈结果带来负面的影响。

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