折扣

(一)折扣的含义及其性质与作用

折扣(Discount,Rebate,Allowance)是指卖方给予买方必定的价钱减让。从性质上看，它是一种价钱上的优惠。在我国对外贸易中,应用折扣主要是为了照料老客户、确保出售渠道与扩展出售等。在实际业务中，应依据具体情形，针对不同客户，灵巧运用各种折扣办法:为了扩展出售，应用数目折扣(QuantityDiscount);为发展同客户的关系或为实现某种特别目标而给予的特殊折扣(SpecialDiscount)以及年终回扣(TurnoverBonus);等等。折扣直接关系到商品的价钱，在货价中是否包含折扣和折扣率的大小，都影响商品价钱。折扣率越高，则价钱越低。折扣如同佣金一样，都是市场经济的必定产物，准确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩展销路。在国际货物贸易中，它是出口厂商增强对外竞销的一种手段。

(二)折扣的规定方法

在国际货物贸易中，折扣通常在商定价钱条款时用文字明白表现出来。折扣有“明扣”和“暗扣”之分。凡在价钱条款中明白规定折扣率的，称为“明扣”;凡交易双方就折扣问题已达成协定，而在价钱条款中却不明示折扣率的，称为“暗扣”。

关于明示的折扣，可酌情采用恰当的规定方法。例如:“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”(USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount)。本例还可这样表现:“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”(USD200permetrictonCIFLondonless3%discount.)。此外，折扣也可以用 数来表现，例如:“每公吨折扣6美元。”

(三)折扣的盘算与支付办法

折扣通常是以成交额或发票金额为基本盘算出来的。其盘算办法如下:

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)x折扣率

卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中达成的协定，由卖方以给“暗扣”或“回扣”的方法另行支付给买方。这种做法在实际业务中也常被采取。

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