Facebook广告的广告支出回报率详解-ESG跨境

对投放Facebook广告的卖家来说，广告支出回报率（ROAS），它是在广告上每花1美元所发生的收入。简而言之，它是用来懂得Facebook和Instagram广告结果的指标。卖家需要确保卖家在广告上投入的每一美元都能给卖家带来1美元的收入回报。

广告支出回报率的盘算公式非常简单：收入÷广告支出=广告支出回报率。

卖家可以依据Facebookpixel（在AdsManager中的purchaseconversionvalue明确发生的总收入，然后将其除以发生该收入所消费的总广告费用。

比如上周卖家从卖家身边Facebook以27美元的价钱出售10件产品，带来270美元的收入。为了创造这些出售，卖家在Facebook54美元花在广告上。

收入÷广告支出=广告支出回报率，270÷54=5

在这种情形下Facebook每花1美元就能给卖家带来5美元的回报。

当广告支出回报率为正数（大于1倍）时，卖家的广告收入超过广告成本。换句话说，卖家的广告正在赚钱。如果广告投资回报率为负(小于1倍)，卖家在广告上的支出将超过收入。换句话说，卖家在赔钱。

请注意，上述盘算不思考其他业务成本，如团队成本、工具和软件成本。建议卖家在盘算广告支出回报时思考其他可变成本，以获得整体投资回报（ROI）。

为此，Facebook除以卖家的总收入：收入÷（广告支出费用）=投资回报率

每月分析广告支出的成本和支出相对容易；可视化，盘算1月份的收入，然后除以1月份的广告支出和本月其他支出的总和。回到前面的例子，卖家在广告上花了54美元，赚了270美元。您还发生了其他73美元的可变成本。如果将这些数字代入上述公式，则ROI为2.13。

270÷（5473）=2.13，也就是说，卖家每花1美元就能赚2.13美元。

以上就是和卖家们分享的Facebook广告的广告支出回报率详解，希望对卖家营销有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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