速卖通的优势和劣势分别是什么？-ESG跨境

在上面开店之前，一些卖家肯定也会先去了解一下速卖通这个平台的优势和劣势，如果能够很好的对比和分析这些，那自然也对想要开店的卖家做出正确的决定。

一、速卖通的优势

1、速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

2、速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

3、速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的。

4、速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

5、速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。

二、速卖通的劣势

1. 利润率低：进入门槛低，导致杀价严重

2. 单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款(日均100单以上链接)

3. 阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的，原因有两点：

平台处于一个调整期：混乱的商业模式，从流量套利和流量灌输慢慢构建自身平台的特色，这是需要一定的时间的。

速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯，巴西，等)为主。

因为平台准入门槛低，导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈，很多速卖通开店卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)。

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