品牌如何权衡市场细分的结果？-ESG跨境

在每个市场细分中，跨境电商卖家必需量化品牌在做什么，并评估结果。这样，数据就会告知品牌什么是有效的。一旦品牌以为有一个可靠的计划来寻求新的B2B机遇，卖家就可以制订计划、权衡、调整等。

分母理论可以用来定义每个机遇的地位。

1、分母理论示例

品牌在迈阿密和纽约的销量更高，可能会因其出售结果而获得回报。当品牌增长分母市场机遇时，其市场份额到达5%。纳什维尔和夏洛特的销量也不错，但低于迈阿密和纽约。现实是纳什维尔和夏洛特要小得多。他们的实际市场份额是7.5%。迈阿密和纽约仍然是纳什维尔和夏洛特。谁的市场机遇更有效力？

2、如何利用分母理论来定义市场机遇和权衡结果？

当品牌评估细分市场时，将分母添加到等式中，以增长品牌定义盈利机遇的机遇。

此外，将数据点分配到每个段，以测量它们作为KPI。定期检讨这些(比每季度更频繁)，然后调整策略以获得更快的结果。

品牌不需要一次定义所有的市场细分类型。从一个细离开始，然后依据需要通过其他细分。一旦这个流程开端，品牌就会开端看到一个模型，更好地懂得下一步该去哪里。

依据收入测量结果检讨分母。一个或多个细分市场明确了多少市场机遇？当品牌抓住这个机遇时，该品牌获得了多少市场份额？核心分母将帮助品牌了解什么是有效的，做更多的事情，并确保它能做得更好。

B2B市场成功细分和机遇定义的重要是一个简单的开端。选择细分市场，以增量的方法转变、测量和调整品牌战略，直到品牌看到预期的结果。

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