怎么样才算是有购置意向的买家？

跨境卖家在面对买家的讯问信息的时候，要学会鉴别出哪些有真正购置意向的买家，那怎么样的买家才是有购置意向的呢？

1、提到交货日期

一旦买家进入决策阶段，明确他们感兴致的具体解决计划，他们就会开端思考物流问题。他们什么时候能收到或安装产品，以及如何达到他们的手中？哪些不感兴致或不坚定的潜在买家往往不注意细节。

比如有下面这些表达的卖家：

Howlongwouldimplementationtakeafterwesign？

Woulditbepossibletoget[theproduct]byJanuary？

Whatareyourdeliveryoptions？

Foracompanyofoursize,howsoondoyouthinkwecouldgetupandrunning？

2、开端表达期望

为了勉励潜在买家采用行为，出售代表或出售人员应当描写更美妙的未来。如果潜在买家开端积极讨论这幅画，卖家就会知道它已经深深扎根于人们的心中。

比如：

ThistoolwouldhelpusdoXfaster.

Itwouldbegreattohavethisfor[project].

IcoulddefinitelyseethiscominginhandywhenIwanttodoY.

Ourteamwouldlovehavingthisfor[XXXtask].

3、讨论风险

有时潜在买家偏向于购置，但他们希望首先清除疑虑。在这种情形下，他们会问一两个问题来帮助更舒适地购置。

比如：

IfIdecideIdon’tliketheproduct,whathappens？

Doyouhaveasatisfaction-guaranteedpolicy？

What’syourcustomersupportlike？

Howlongdoesyourwarrantylast？

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