外贸会谈中不应当说的4句话

外贸卖家不要因为应用了错误的表达，而处于会谈劣势或失去买家。以下是外贸卖家在外贸会谈和商业会谈中不应当说的话，卖家在会谈中要多注意。

1、I’llbehonest.

一些外贸卖家以为I’llbehonest或I’llbestraightwithyou会让买家认为卖家在传递有价值或保密的信息。但这些短语通常适得其反，表明卖家可能不老实。

建议：不需要I’llbehonest，更好直接说出信息。

反面例子：I’llbehonest,weprobablywon’tbeabletodelivertheproductinlessthanamonth.

正面例子：Weprobablywon’tbeabletodelivertheproductinlessthanamonth.

2、Youwon’tfindabetterproductoutthere.

许多卖家向买家保证产品是byfarthebest或者themostsuperiorofferingonthemarket.这实际上会失去可信度。

建议：强调卖家产品的奇特优点或特征。

3、I’llgiveyouX,butonlyifyousignby[date].

更后通牒会给买家带来不必要的累赘，卖家不应当强制买家按时间购置。

建议：用以下问题来了解买家的目的和当前的困难。What’sstoppingyoufrompullingthetriggertoday/thisweek/thismonth？

4、Trustme.

虽然卖家想用相信我来安抚买家，但它可能被以为是虚伪和把持的。此外，信赖不是要求的，必需博得信赖。

建议：卖家可以应用这样的句型I’mconfidentthat…

例子：Iknowasingledayoftrainingdoesn’tsoundlikealot,butI’mconfidentwecancovereverythingweneedtointhattime.

希望能够帮助您。

声明：本文系作者独立观点，不代表ESG跨境立场。文中涉及的平台规则、费率及出海政策具有时效性，实际运营请以平台官方最新公布为准。如有版权争议、内容勘误或业务交流，欢迎随时与我们联系。