Shopee平台的定价逻辑-ESG跨境

不要小瞧了价格战，因为每个卖家都知道短板在哪里，制造商往往有一对多的立场，所以很少有卖家能在价格上有优势。如果卖家想确定一个可以下订单和大订单的价格，卖家还必须了解平台的定价逻辑。

在商品定价过程中，需要考虑七个方面：商品成本、商品利润、国内途运费、藏价、佣金、交易费、服务费(如参加活动)。

1、什么是境内途运费？

卖家将包裹运至Shopee转运仓库所产生的运费。

2、什么是藏价？

藏价，又称物流成本，是指卖家在商品价格中使用服务(SLS)所涵盖的成本。不要太担心，Shopee官方有提供藏价工具。

藏价计算公式：

藏价=卖家付运费－买家支付运费。

3、如何收取佣金？

新店铺前三个月有免佣金，不要小看这6%的佣金。它可以给卖家比竞争对手更多的定价空间。便宜的几美分可以在众多产品中脱颖而出，订单可能会打开数百个订单。

Shopee佣金现在统一收取6%，不再根据卖家的订单量进行调整。免佣金期间产生的佣金将以广告费的形式返还给卖家的相应店铺。

4、什么是交易手续费？

交易费是支付给交易清算服务提供商的手续费，包括银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币。结算每个订单的拨款金额时，交易费将从拨款金额中扣除2%。

5、什么是服务费？

服务费是Shopee在参加各网站活动时额外收取的佣金，如返现活动、免运活动等。

因此，基本定价公式为：（成本+利润+境内运输+藏价）×（100%+佣金%+交易交易费）+买家运费×交易费%。

以上就是小编整理的的定价逻辑，希望对你有所帮助。

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