中国时尚DTC企业出海模式介绍-ESG跨境

从中国更早一批时尚DTC企业出海至今，已经阅历十余年。十年之际，我们通过对多家代表性企业进行拜访和深度访谈，回想不同发展阶段、不同范围和资源天赋条件下企业出海策略的选择及演进路径，总结了企业出海的三种模式和阶段。

品牌导向型Fashion2.0

用户体验

供给链效力

品牌建设

特点：复购高、留存好；品牌定位日趋清晰；产品质量稳固和创新才能强；业务过程专业化

挑战：塑造品牌故事和厚实品牌内涵；关键市场本土化不足；人员扩大带来管理挑战

产品导向型Fashion1.5

供给链基本设施

产品自主设计

特点：投资供给链以提高复购和留存，树立买手团队，尝试自主开发设计，品牌和人群定位初见端倪

挑战：前端出售和后端产品开发协同效力低；自拍图片转化率低，库存成本上升；自主开发面临海外用户洞察和人才储备双重挑战

流量导向型Fashion1.0

特点：“爆款”拉新铺货，迅速做大范围

挑战：供给链才能软弱，用户体验差导致低复购率，低用户留存；阅历2-3年发展，流量成本逐步上升、拉新日益困难

信息来自：Google和德勤访谈、研讨与分析

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