跨境电商的选品底层逻辑的唯一性-ESG跨境

大家都知道产品选择很关键，都想尽一切方法学习产品选择的办法。学习“低价、高利润、低运费、小货、少竞争、按需”的各种方法办法。但如果换成另一种情形，可能就不知道该怎么选择了。

比如你在工厂工作经营，工厂只能生产运动鞋，那你只能卖运动鞋。如何选择产品？即使你发觉手机充电宝会爆炸，也不能让工厂转产卖给你。成本有多高？你可能听过“你没有我，你有我”这个大道理，但你知道这是什么意思吗？

——产品的选择是思维，不是办法——

所以，产品选择不是简单的产品选择，而是要了解其背后的逻辑——也就是产品选择思维，比喻式更关键。

正如我们在上一篇文章中讨论的，我们的产品被客户购置的底层逻辑是信息差，或者说是信息不对称。

同样，选择也有自己的基本和底层的东西。产品为王，那么什么样的产品为王呢？怎么知道自己的产品有没有机遇成为“王者”？更基本的层面，底层只有一个指标:唯一性。

为了更好的懂得奇特性，我们展开来说明奇特性包含很多方面。如果民众产品没有什么特殊的，如果你是第一个上平台的，那么你也是唯一一个，也就是王者。如果你的产品在市场的各个方面都有优点，你的优点就是王道。你的产品性价比高，你的价钱就是王道。即使你的产品处处平淡，但是你能找到客户，那就是第一次看到你的产品，如果没有看到其他相似的产品，你也是王者(但这属于运营)。

只要有一两个方面是唯一无二的，就有可能称王。甚至你奇特的运营模式都能让产品称王。唯一的一个是国王。用文采的话说，你优于我，而你优于我。回到刚才的工厂问题，其实你没有产品的选择，你要卖的是工厂生产的东西。但是你要用你的选择思维——去创造奇特性。

工厂在价钱上更有优点，就是能做出“性价比”，你的产品可能才是王道。但是不要把性价比误以为价钱低。

什么决议价钱？

价钱是市场决议的，不是成本。所以你卖廉价的东西，也可以卖高价，只是让客户认为产品“值”这个价。

如何“值得”？

就是包装你的产品，就是把你的上市做好，做的高级合理(当然不能刻意夸张，因为精细的包装里有一坨垃圾，你做不到)。请参考我之前的文章:新产品不能上架出售——不是价钱的问题。

——产品的选择是从实际动身——

总结一下。其实是一个虚拟的东西，涉及的内容很广，但如何让自己的产品称王，就看你自己了。自己做研讨分析甚至操作。你必需能够将你所学的所有办法和手段融入到你的思维中，并使用到你的实际情形中，然后能力总结出自己的经验套路。

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