如何做好分别化选品？-ESG跨境

在同质化产品泛滥的市场上，很多商家想要打造属于自己的分别化产品，以此与竞争对手对抗，在打造产品分别化的流程中，为了增长成功的概率，下降失败的风险，在选品时必需优先思考这个产品是否是刚需。对于刚需产品， 了消费群体。对于卖家来说，打造的流程中会更便利，可以更好地集中精神打造爆款。

基于这个原则，建议大家在产品分别化流程中必定要从三个方面去做:

第一，同样的价钱，更多的数目

这样的分别化思维和组合，实用于单价低的产品。得到1000根橡皮筋的成本是1元人民币，而竞争对手以5.99美元的价钱卖出1000根橡皮筋，而你以5.99美元的价钱卖出2000根橡皮筋，同样的价钱，但是，因为数目的影响，你的优点很显著。要点是你的成本只增长了1元，其他方面稍作调解，利润没有减少，但是优点特殊显著。

第二，同样的数目，更低的成本，更低的售价

对于某些产品，产品的实际使用场景很关键，比如12打的固定应用，你不能说竞争对手卖12，你要卖14。那要怎么办呢？在这种情形下，可以坚持相同的数目组合，但可以通过与供给商议价还价、简化其包装、较低成本的前端物流等方法下降综合成本。然后节俭下来的成本就体现在售价上，形成比竞争对手更低的售价，突出你们的竞争优点。

第三，适合的数目，更低的价钱

在另一个产品组合中，由于单个产品的单价较低，并且是消费者应用频率较高的产品，此时更多的数目组合可以体现产品更廉价的单价，吸引消费者的注意力，但是什么样的数目组合才是好的呢？不是越多越好，也不是越少越好，而是数目刚刚好。刚好适合的数目意味着数目对于消费者来说是足够的，成本对于卖家来说比竞争对手更有优点。在出售方面，你的出售价钱会比竞争对手更有竞争力。

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