跨境电商怎么做DTC品牌？-ESG跨境

众多线下品牌向线上延长，不同细分范畴的垂直DTC品牌出现，服装时尚、园艺家居、3C和美妆四大表示较为突出的海外赛道。

1.服装时尚类：DTC品牌主导50美元以下的市场。

服装服装类产品的供给链成熟，客单价和成本之间存在一个对比稳固的利润空间，主要市场品牌独立站的客单价在50美元以下。

在APP端，头部DTC品牌表示突出，有才能的卖家可以尝试移动端。女性服装仍然是更热的细分范畴，另外，更近运动服饰的品类也出现出高速增加的态势。

2.家庭园艺行业：垂直品种DTC品牌表示精彩。

2022年，床上用品、香熏、厨具、家居干净等垂直范畴已有数年增加超过100%的DTC品牌。尽管某些细分品类竞争剧烈，但总体而言，家庭园艺产品的增加潜力较大，竞争相对安稳。

3.3C类：DTC品牌快速成长。

3C市场发展快速，电商渗透率超过30%，品牌电商占主导位置。在疫情的爆发下，涌现了许多迅速增加的垂直品类DTC品牌，卖家可关注加湿器、空气净化器、吸尘器等品类。

4.美妆个护：DTC品牌潜力无限。

DTC品牌出现高速增加态势，多个品牌突破50美元的核心价钱，进入中高级单价。在细分类别中，防晒产品是护肤和防晒品的要点。

中国跨境卖家分为6个类别，并对其产品、用户、品牌三个核心竞争力进行了评分，并逐个分析了六类跨境企业在转型升级流程中需要关注的重点。

1.用户运作精致。

DTC品牌的核心资产用户是用户，可通过调查问卷和谷歌等外部分析工具收集用户画像的相关数据，分析数据，指点产品研发和营销。

DTC品牌还需要收集消费者购物流程中的行动数据，找出各个环节流失的原因，通过A/B 优化重要触点。

2.面向要求的产品计划。

DTC品牌需要准确定位顾客的核心痛点，针对痛点打造奇特的功能性优势产品。设置爆款机制，比如依据往年热销品类的共性标签选择每个季度的爆款，联合市场和品牌的自有数据制订定期产品上的新计划。

3.清晰的品牌故事和形象。

怎么讲好品牌故事，与消费者树立情绪联系是DTC品牌建设不可缺乏的一环。公司可以通过强调功能性价值(强调产品本身，参考大多数时尚品牌)或精力价值来树立品牌故事。

商标名称、外观设计、文字表述要统一作风，符合品牌调性。

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