ESG跨境｜寻出路，中东能否成为新“支点”-ESG跨境

丰富的石油、世界第一高楼、帆船酒店、法拉利跑车……是大众对中东的第一印象。在这片富饶的土地上，人均GDP超过2万美元，卡塔尔2022年人均GDP更是高达8万多美元。

中东市场“看起来很美”，但并非大众想象中的“遍地黄金”。错综复杂的政策制度、文化宗教语言的隔阂、入局的高门槛……都是对出海人来说稍有不慎就会跌入的禁区。

去中东淘金前，务必要先了解本土政策与文化。近日，品牌工厂与智象发布了《中东北非市场的创新活力——2023年中东电商市场报告》，有三大现状值得注意。

增长潜力巨大 地区发展不均衡

从中东地区的宏观环境看，当地的电商市场主要有四大特点：以海湾六国为中心、最富有的新兴市场、人口结构优质、生活用品依赖进口。沙特、阿联酋等海湾六国人均GDP均超过两万美元，且GDP仍然保持较高增速，是最富有的新兴市场。

中东地区的电商规模提升空间大、地区之间不均衡，中东地区的电商市场正处于总量较低但增速较快的发展阶段，主要是由于该地区电商数字基建相对滞后。

整体电商市场的渗透率较低。但海湾六国居民的人均可支配收入较高，因此对电商有很大的需求，预计未来一段时间内电商市场将保持较高的增长速度。

年轻人成消费主力 种草经济盛行

中东地区的消费者与他们的偏好有着浓厚的地域特征，主力用户画像为年轻用户，购买力强，女性为主；中东消费者对于新产品、新技术的接受度普遍较高，对消费电子品类需求旺盛，年轻消费者与西方时尚文化的融合度越来越高。

此外，中东电商用户对社交平台的需求多样，种草经济盛行，由于中东地区的宗教文化特性导致线下娱乐较少，社交需求较强，用户有3小时花费在社交媒体上，消费者在KOL种草后购买产品的比重较高。

时尚、母婴、奢侈品增势迅猛

在中东，时尚类目是发展最为迅猛的电商垂类，中东电商市场由于以有消费能力的女性需求为主，时尚服饰则是消费量最大，频次最高的品类。除时尚类目外，中东消费者在美容、奢侈品、配饰、鞋包、珠宝、母婴用品、玩具等潜力较大。

同时，中东地区的气温、地形、饮食方式、宗教文化塑造了各国特异性需求。中东用户最注重产品品质，包装情况，对于品牌而言，除了对于品控、售后等服务的把握外，对不同地区的文化传统、宗教禁忌规避、元素的普适性也是把握的关键节点。

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