Faire把首单和补货分开：第一次摆一排，后来只补一款

这里的首单，是这家零售商第一次向这个品牌采购。换一个此前没买过的品牌，关系又从第一笔订单开始。品牌可以分别设置首单、补货金额，补货门槛通常较低；是否设置、具体多少，都由品牌决定。

先想想第一次摆货。一家原来卖陶器和笔记本的礼品店，假如准备添进香氛蜡烛，要安排的是一个新品牌在店里的位置。几种香味如何放在一起，哪款放在更显眼的地方，会影响顾客第一次怎样认识这些商品。店主此时需要的，往往是一组能形成陈列的货。

第一次进货，要把新商品放进现有货架。

首单的金额门槛，落在这个建立陈列的阶段。为某一款多留一些库存，或把钱分给几种香味，会形成不同的货架。它们都可能达到同一个最低金额，却对应不同的首次进货决定。品牌给出起点，店主则要决定这批货怎样出现在自己的店里。

第一次陈列，要安排一个新品牌在店里的位置。

到了补货，问题变小也变具体了。假如其中一种香味卖得较快，店主想补回这一格，其余几款暂时还够，未必需要重新买出初次进货的规模。较低的补货金额，给这种围着已有销量继续采购的订单留出了空间。新货还没进店时靠选品判断；再买时，货架已经提供了一些答案。

后续补货，更接近眼前的货架缺口。

不过，金额与件数是两回事。向某个品牌买够最低金额，并不等于每个商品都能只买一件。Faire把品牌层面的订单金额，与单品的最低订购数量分开设置。对只想补一款的店主来说，要买多少钱、这款要买几件，仍是两条不同的条件。

供货方也有另一面的成本。Faire在品牌帮助中说明，最低订单金额可以帮助品牌避开履约后反而亏损的过小订单。一次拣货、打包、发出，并不会因为货少就完全省去。把补货门槛放得更低，也需要品牌按自己的成本安排；平台允许分设，不等于所有品牌都能接任意小单。

值得留意的，正是门槛背后的关系变化。第一笔订单让品牌走进一家店，后面的订单则回答它能否继续留在货架上。当店主能按缺口补，品牌也能承接这样的订单，一排新商品才有机会慢慢变成一段持续的供货关系。

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