Faire区域独家：留给一家门店的货盘，要配上年度采购承诺

独立门店挑货，很在意自己的货架有没有辨识度。品牌则希望被更多买手发现，铺进更多门店。双方可以因为一款产品开始合作，谈到区域独家时，关注点就扩大了：门店想保留本地的选品差异，品牌要决定把这一片区域的供货关系集中到谁身上。独家协议的价值，取决于这种集中能换来怎样的采购安排。

Faire的Exclusivity计划以12个月为协议周期，零售商作出年度采购金额承诺，获得所在区域内的独家保护。它面向Faire上的品牌和实体零售店，门店需要有效的实体地址，纯线上零售商不在参与范围内。协议覆盖品牌的整个商品目录。因此，品牌接受的并非只让出一款热卖商品的区域销售机会，其他商品也会受到这项供货安排的影响。

独立门店的家居选品与陈列

这个“区域”与具体门店相连。Faire根据门店位置及周边零售商密度确定默认范围，不能看到独家两个字，就理解成全城都只剩这一家卖你的产品。货架上的变化也不会立即发生：当地其他门店在协议生效前已采购的库存，仍可以继续销售，直到售罄。新独家门店得到的保护，作用于之后的采购机会，无法让此前已经流出去的货消失。

真正需要品牌权衡的，是其他客户接下来还能不能补货。受区域独家限制的Faire零售商仍能浏览品牌页面、收藏商品，却无法把商品加入购物车或下单。一份新协议，可能影响此前已经合作的当地门店。对品牌而言，接受申请前看清现有供货关系，比单看申请方愿意承诺的金额更有分量；原有客户的采购机会，也是这笔交换的成本。

另一头的年度采购承诺，也不能直接当作一笔即刻落袋的大订单。零售商在协议期间向品牌下单，采购金额累积计入年度承诺；每张订单仍要达到品牌原有的起订要求。年度金额决定的是独家合作的规模，起订额处理的是一次订单怎样成立。门店可以向品牌提出年度金额，品牌接受、拒绝或提出其他金额；品牌也可以先设好要求，由门店选择接受。双方有空间谈出适合这一段供货关系的安排。

供货双方围绕商品系列商谈合作

已有合作记录时，这个金额更容易找到参照。Faire允许品牌在审查请求时查看客户过去12个月的采购金额和订单数量。那些实际下过的订单，能帮助品牌判断对方是在原有采购基础上寻求更稳定的合作，还是为了获得区域保护，报出了明显高于既往采购的金额。门店对产品的喜欢很重要，能否持续补货，也影响品牌愿不愿意为它留出整个目录的区域采购机会。

区域保护扩大，品牌需要取舍的客户也可能更多；承诺金额提高，门店需要承担的采购安排也会更重。Faire还允许双方协商共享独家，独家供货并非只能机械地套成“一个区域绝不容许第二家店”的关系。但无论怎样约定，品牌都要把区域范围与采购承诺一起看：范围很大、年度采购很小的安排，可能占住了供货空间，却没有形成相称的合作。

持续补货承接门店的采购安排

这也给批发品牌提供了一种不同于广泛铺货的增长选择：在合适的区域，把合作做深。值得留出区域的门店，应当能让品牌看见一段有依据的采购关系。年度承诺可以把这段关系谈得更明确，门店最终能卖掉多少货，仍要由当地的顾客决定。

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