法国促销划线价，过去30天该怎样计算

一款商品平时标100欧元，前两周做过80欧元的活动，现在准备卖70欧元。海报上的旧价应该划掉100还是80？如果标成“降价30%”，数字看起来很有吸引力，但参考价格选错了，折扣表达就会跟着出错。

这正是跨境卖家进入法国市场时需要处理的促销细节。商品成本、当前售价和宣传中的历史参考价，是不同信息；营销人员要做活动图，运营要设置价格，双方使用的基础需要相同。

法国DGCCRF在2026年8月更新的减价说明中，继续明确了普通降价公告的原则：展示该商家在促销前30天内采用的最低价格，线上与实体销售都在相关规则范围内。这项法国规则自2022年5月28日起实施，2026年的说明更新不代表规则到那时才开始生效。

跨境卖家核对促销商品资料与30天价格记录

先找到历史最低价，再计算折扣

回到开头的假设：商品在活动前30天内有过100和80欧元的价格，如本次属于一般降价公告，参考价应从这段历史中确定，而不能仅因为100欧元使用时间更久，就拿它作为原价。

以80欧元作为参考，70欧元比它低10欧元，减幅是12.5%。以100欧元计算则得到30%。商品本次确实卖70欧元，但两种表述让买家理解到的优惠幅度不同。

还有一种更容易漏掉的情况：此前卖过70欧元，后来恢复100欧元，本次又卖70欧元。如果此前的70欧元仍然属于应考虑的30天历史，商家不能仅拿刚恢复的100欧元，来表现一次大幅新降价。价格记录越清楚，营销人员越容易在做图前发现这个问题。

欧洲法院在2024年Aldi Süd案的判决中，也明确了降价百分比与相关优惠宣传应以符合规则的“先前价格”为基础。因此，把真实历史最低价写成一行小字，而让醒目的折扣比例继续按另一个高价计算，不能靠增加小字解决根本问题。

对卖家而言，最容易执行的做法，是在活动计划里同时放入三个信息：实际促销价，适用的历史参考价，以及根据两者计算出的降价表达。设计、商品维护和销售沟通都从这里取数，能减少各自从旧表里找一个价格的情况。

参考价也要对应具体商品。一个套装卖过100欧元，后来把其中一个配件去掉，以较低价格销售，不能只因为名称相近，就把两种商品放在同一条价格记录里计算折扣。先让商品身份和销售单位清楚，再讨论历史价格。

不同颜色、尺寸或组合的商品，也可能有不同销售历史。准备全店促销时，营销人员常希望统一写一个很醒目的减幅，但每款商品的依据需要对应自己的安排。用一款商品的价格历史，证明整组商品都降了相同比例，会让信息越来越难解释。

价格历史还应区分报价与成本。工厂给出的建议零售价、企业最初计划的售价，或者商品采购时的价值，都不自动成为本店适用的历史参考价。营销部门拿到一个看起来很合理的价格，还需要知道它究竟是什么。

比较价、连续降价，都有自己的含义

法国官方说明区分了本店降价与对其他经营者价格的比较。采用制造商建议价等比较信息时，应让消费者清楚知道比较性质和价格来源。把建议价直接标成自己的“原价”，会混淆两个概念。

这一区分对品牌产品尤其常见。商家可能拿到供应商提供的建议零售价，也可能看到其他网站标着相同商品的价格；这些信息有参考意义，但在促销页面上使用时，表达应与其真实性质一致。

例如某商品制造商建议价为100欧元，自己的实际售价为70欧元。这里可以讨论与建议价的比较，但不能仅凭100与70的差额，就认定商家自己刚刚做了30%的降价。是否以及怎样展示比较信息，还要有能够支持该信息的真实依据。

平台上不同价格字段的名称，也值得弄懂。有的用于当前销售价，有的用于活动参考信息，有的与品牌建议价相关。它们在后台看起来都是金额，但进入页面后可能向买家传达不同含义。填写之前明确字段用途，会比活动开始后再解释更省工作。

连续降价则有另一项边界。法国《消费者法典》L112-1-1列有确定期间内连续降价的例外，相关先前价格对应首次降价前的价格。这样的安排需要以真实连续活动和适用条件为基础，不能把多次互不相关的促销一概合并成同一活动。

例如一家商家在明确期间内逐步扩大减价，业务记录应当能够说明这项安排何时开始、怎样连续执行，以及首次降价前的价格依据。这里只是在说明需要理解的业务区别，不是让商家通过改活动名称来重新定义价格历史。

法条还对可能快速变质的易腐产品作出例外。普通家居、服饰或电子商品的商家，不能因为平台存在某些特殊规定，就认为自己的商品也自然适用。具体商品与活动属于什么情况，需要按实际条件判断。

跨境团队也不宜把法国的例外安排直接套到所有欧洲站点。欧盟框架与成员国具体落实都需要考虑；在内部维护价格时，可以共享一套基础工作，但每个市场的对外促销条件仍要对应其适用要求。

理解这些含义之后，促销表达反而更容易简洁。当前价是什么，采用什么比较，优惠怎么算，信息能够说清楚，就不需要堆很多“史低”“超值”“年度最大”等没有充分依据的词。

价格记录，要让设计和运营都能用

一份有用的价格记录，不必做成很复杂的系统。对核心商品，先能看清销售渠道、商品身份、日期、公开适用价格和促销安排，就已经有实际价值。重点是营销制作时能够找到对应依据，而不是只在活动结束后有一张难以核对的总表。

记录还要覆盖正常调价。某位同事为了试销，把价格临时降低了几天，如果这段调整没有进入商品记录，后续活动可能仍然使用旧价格。即使修改不是以“大促”命名，实际采用过的价格也需要被看见。

对准备通过法国平台开展业务的卖家，开店阶段就可以安排这项工作。ESG跨境官网列有Cdiscount、Fnac等法国平台的官方入驻入口；从ESG跨境的平台信息了解渠道时，把商品与促销资料的维护一并准备，正式销售后更容易持续执行。平台准入信息与卖家自己的价格记录各有作用。

公司内部最容易发生断层的地方，是营销素材与实际报价分开保存。设计人员手里有上一次活动海报，运营手里有最近调价记录，负责人则记得最初定价。下一场活动赶时间，任何一个旧文件都可能被当成最新依据。

可以给商品活动资料一个明确的维护人。谁确认当前价和历史参考，谁批准宣传中的减幅，价格发生变化后怎样通知正在制作素材的同事，都可以用简单安排落实。没有必要把日常促销做成繁重审批，但信息应能传到真正使用它的人。

批量活动尤其需要按SKU检查。全店海报可以采用整体展示，但进入具体商品页，买家看到的价格和适用商品仍然要准确。最明显的几款商品核对过了，并不能说明其他商品全部采用了同样的正确数据。

如果同一商品在多个渠道销售，记录时保留具体渠道和报价条件，会更便于确认适用信息。一个网站上的活动价，不能在内部不加区分地覆盖全部销售记录；最终怎样确定对外参考，应按实际销售情况与相关要求处理。

旧素材也需要管理。活动结束后，存放在商品介绍、店铺展示或推广位置的图片，可能还写着之前的价格。买家看到旧宣传，再进入当前商品页，容易对优惠产生不同理解。每次更新活动时，把这些位置一起看一遍，能减少相互矛盾的信息。

对于没有足够价格历史的新商品，也不必为了让页面有划线价而人为补一个“曾经售价”。新品可以围绕真实商品价值、销售单位与当前价格进行介绍。营销是否采用降价公告，需要有相应事实和适用依据。

有些优惠带有特定资格或条件，例如只适用于某类客户。记录时把条件一起写明，有助于后续判断它是什么安排，也能让页面准确说明买家何时可以使用。不能仅保留金额，把原有资格条件在转述中删掉。

折扣表达清楚，活动计划也更容易执行

过去30天的价格，除了关系促销表达，也会影响商家怎样安排连续活动。某一轮大幅降价刚结束，另一轮活动紧接着开始，下一次能够表达的优惠幅度可能与最初设想不同。

因此，活动计划不宜只列“这次降20%，下次降30%”。可以先列实际准备采用的售价，以及每项活动会面对怎样的历史记录，再安排宣传。数字可解释，营销人员才知道海报上的百分比来自哪里。

这也会影响商品选择。不是每款商品都需要每次参加活动。某些商品正常售价销售稳定，可以继续保持；某些库存需要调整，则采用与实际价格历史相匹配的安排。全店统一大减幅，未必比针对真实经营需要选择商品更有效。

算利润时，则使用真正成交和实际费用。历史参考价可以说明优惠幅度，却不直接说明卖家利润。某款商品参考价高，折扣看起来大，当前订单可能仍有合理贡献；另一款折扣不大，成本也可能已经接近售价。两件事要分别算清。

活动执行之后，还可以观察买家询问。顾客是否理解销售单位，是否知道优惠条件，是否因图片上的价格与商品页不同而需要解释，这些信息能帮助改善下一次宣传。与其增加更多促销口号，不如把真实购买疑问逐步解决。

商品适配与交付同样重要。真实减价可以吸引买家继续看，但买家最终还会考虑商品是否合适、什么时候收到以及有哪些购买条件。价格表达与商品说明一起清楚，活动才更容易转化成顺利完成的订单。

针对多变体商品，活动结束后的价格恢复也应对应具体SKU。某一款变体仍在促销，另一款已回到常规价，整体宣传需要让买家看清适用范围。保持这些信息一致，是长期维护的一部分，不会随着活动结束自动完成。

品牌经营时间较长之后，价格记录还可以帮助业务回看：哪些降价确实带来新订单，哪些只是提前了购买时间，哪些活动增加了售后工作。参考价维护与经营分析能够共用部分基础记录，却仍服务不同判断。

法国促销划线价的核心，是让买家看懂商家所说的优惠究竟相对什么价格。对跨境卖家，把历史报价、活动安排和实际页面维护清楚，能够让营销和经营使用同一组事实。海报上的折扣值得相信，商品与交付也能兑现，活动才更有机会带来持续的销售。

声明：本文系作者独立观点，不代表ESG跨境立场。文中涉及的平台规则、费率及出海政策具有时效性，实际运营请以平台官方最新公布为准。如有版权争议、内容勘误或业务交流，欢迎随时与我们联系。