ESG跨境电商平台引流秘笈——如何管理Listing_ESG跨境电商集团

ESG跨境电商平台引流秘笈——如何管理Listing

  • 2019-01-02
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做跨境电商的都会知道,经常会有中小型卖家会遇到GMV突然下降的情况,对于这个问题做了一些调研,数据显示大多数是在Listing管理上出了问题。到了这里,你可能不由自主的会想到Listing管理上会出什么问题呢?下面我们一起来了解一下吧。

 

下面我们介绍了解产品Listing经常遇到的问题:


1、GMV随着新产品的开发在涨,但后面产品积压也越来越多,等到后来没有足够的现金流去支撑开发新产品,而GMV也就开始下降了。

 

2、跨境电商海外仓周转率低于事先所预期的,超期的费用压力大。


如何写好产品listing


可能很多卖家都认为管理Listing就是简单的上架和下架,但很多细节问题是你所没有注意到的,下面我们来了解了解管理Listing的细节问题:

1、Listing 上架时间:

Listing上传时间建议选择在店铺流量较高的时间点上架,目的:流量大,能尽快的售出,从而巩固Listing的排名。


2、Listing的排名和销量监控:

关于同质化的产品,listing的排名对其销量的作用是非常大的,通常对比卖家价格、退换货服务、等级、物流时效等项目,来分析自身产品的竞争优势,使在售的listing持续出单,避免死库存的情况。对于海外仓产品,Listing的持续监控尤其重要。


Listing的排名和销量监控


4、SKU进行分类:

将自己所有的SKU进行分类,尽量控制好利润款产品和流量款产品的比例,并对这两类产品所占的比例进行监控,以及设置不同的动销指标,使产品良性循环。


3、未售出产品处理:

了解清楚产品的动销特性,是否是长尾产品,即与同行对比该产品的SKU的动销率是否健康。当发现自己的产品动销率明显低于同行的时候,最终经过多方面竞争分析,确定该产品已经失去了竞争优势的时候,就需要尽快的处理掉该SKU,避免产生死库存。如果您做的的是eBay电商平台的话,则可以通过凤凰重生工具拯救部分仍有竞争力的产品。


跨境电商未售出产品处理


总结:当然了GMV会受到很多方面的影响,比如说:产品的季节性、站内外引流、广告推广、卖家评级等很多方面影响,在这里只介绍怎样管理好我们的Listing,进而增加我们GMV。最后ESG跨境电商祝各位买家2019年大卖。


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