​什么是社交电商?社交电商和传统电商的区别_ESG跨境电商集团

​什么是社交电商?社交电商和传统电商的区别

  • 2019-05-07
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随着互联网的发展,社交平台的进步,电商也随着产生了社交电商,那么什么是社交电商呢?社交电商和我们所说的传统电商又有什么区别呢?我们一起来了解一下吧


什么是传统电商?

传统电商,指的是依靠平台生长的一类电商。本质是以流量为王,各平台拥有一个聚合型的流量中心,比拼的是获取流量的能力。例如:淘宝、天猫和京东。它们都是依托平台发展壮大的。所以传统电商也称之为平台电商。

什么是社交电商?

什么是社交电商?

社交电商,全称社交电子商务(Social Commerce),是指基于人际关系网络,利用社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容(UGC)等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。

简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。


传统电商与社交电商的区别?


1、用户方面

传统电商的用户是散的,是很难沉淀的,是链式驱动的,需要不停的找新的流量。

社交电商的用户是有凝聚力的,是聚合型的,是可以自建流量池的。


2、传递理念

传统电商传递的是价格,是冰冷数字。

社交电商传递的是信任,是有温度的情感。

传统电商与社交电商的区别?

3、流量获取方式

传统电商是因需求才发生关系的,流量的获取更依赖于搜索。

社交电商是因关系才触动需求的,流量的获取更依赖于人与人之间的传播。


4、盈利模式

传统电商流量是入口,流水是资产,差价是盈利模式。

社交电商产品是入口,粉丝是资产,社群是盈利模式。


5、发展模式

传统电商是以“货”为中心的,是产品导向的,是基于流量经济发展的模式。

社交电商是以“人”为中心的,是用户导向的,是基于分享经济发展的模式。


总而言之,社交电商是以人为中心的,核心定位是经营“人”,社交电商需要我们忘掉卖货思维,忘掉流量思维,社交电商对象应该是粉丝电商,他们是愿意沟通、交流互动的!


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