俄罗斯电商市场特点、热销品、消费者画像分析-ESG跨境

俄罗斯是世界第11大经济体,目前全球仅有7个国家互联网用户过亿,其中就有俄罗斯。俄罗斯是“一带一路”倡议的重要支点国,被称为跨国电商潜力最大的市场,而其电子商务市场仍处于初级阶段。位于新亚欧大陆桥经济走廊建设的必经之地,在中国跨境电商交易中牢牢占据头把交椅。俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5%,远低于全球平均水平的12%,发展潜力巨大。

俄罗斯经济数据

总人口数：1.46亿

语言：俄语

GDP：1.7万亿美元

俄罗斯电商重点数据

俄罗斯市场概况

总体经济及电商：

2019年俄罗斯完成的GDP为109.36万亿卢布,折合16924.2亿美元(约1.69万亿美元,超过同期韩国的1.64万亿美元),全球排第11名。俄罗斯是一个潜力巨大的市场,俄罗斯分析公司“数据透视”合伙人奥夫齐尼科夫表示,俄罗斯电子商务市场正·在呈现“爆炸式增长”,多家大型在线零售商的收益年增长率为50%至150%42%的俄罗斯人经常进行网购,年增长率10%,这一比例是5年前的两倍。预计到2023年,俄罗斯的电商市场价值会接近450亿欧元。

跨境电商/跨境购物：

俄罗斯电商市场特点：

大多数俄罗斯人（88％）经常通过智能手机访问互联网。同时，社交电商开始走入新的视野。尽管许多俄罗斯在线购物者都将目光投向了全球巨头Instagram和Facebook，但仍有大约15％的人通过本地社交网络Vkontakte （又称为VK）进行购买。

超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到35岁之间，超一半的网购者是女性,他们主要集中在莫斯科和圣彼得堡这两个大城市。

超一半的俄罗斯消费者平均订单价值不超过30美元，仅五分之一左右的消费者平均每单消费达到60美元。

尽管有一半俄罗斯人懂英语，但俄罗斯人肯定更习惯于用母语购买商品，并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站，外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化。

俄罗斯消费者洞察

线上购物习惯：

通过社交平台购买

俄罗斯跨境购物产品类别

俄罗斯跨境热销品（什么最好卖）：

电子类产品 家电、小家电、音频/视频设备、智能手机、电脑硬件及其他配件、充电宝

运动类产品 运动服、运动鞋及配件

玩具类产品 儿童用品、儿童玩具、减压魔方、游戏机

保暖类产品 帽子、围巾、手套、皮草外套、家居服

度假类产品 泳装、沙滩服、沙滩鞋和遮阳帽

美妆类产品 口红、指甲油、眼影、化妆工具、香水

服装类产品 性感女装、西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件

俄罗斯主要B2C电商平台

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