沃尔玛从0到1，内附入驻，热销品以及运营指导-ESG跨境

根据eCommerceDB2021年的数据显示，加拿大电商市场2021年电商销售额达到了354.6亿美金，其中沃尔玛加拿大站电子商务净销额达到了42.73亿美元，增长率为218.6%。

沃尔玛在这一年成为卖家快速占领北美市场的有效途径。其中沃尔玛加拿大站表现突出。

要不要入驻沃尔玛?怎么入驻沃尔玛?入驻沃尔玛卖什么?以及如何运营?

一. 要不要入驻沃尔玛?

首先，来了解下加拿大的市场情况：

1.加拿大市场机会

加拿大作为全球经济排名第9的贸易大国，现有总人口数约为3800万。

领土面积为998.467万平方公里，位居世界第二。

手机普及率居世界第8，其网购渗透率为80%，如果对比其城市化率(82.3%)来看的话，几乎所有的城市人口都会网购。

2.加拿大消费者数据和特点

据统计，全球约37%的跨境在线买家集中在加拿大。

最大的群体是18-34岁的年轻人，占比41%，而且大部分住在城市中心

55%的线上购物用户是已婚，家庭人数在3人以上

Walmart.ca的客户中，54%是拥有中高收入人群，78%是高学历人群

加拿大人更喜欢在夜间网购，高峰时间集中在下午5点~6点之间以及晚上11点~凌晨1点尤其是在周五晚上，很多人晚上11点开始就进行“扫货大作战”。

3. 2017-2024年加拿大零售电子商务收入

由于其庞大的数字人口，加拿大近年来已成为一个特别有利可图的市场。 2019 年底，电子商务零售贸易销售额接近 18.5亿加元，约有2810万加拿大人在网上购物。 到2024年，零售电子商务市场产生的收入预计将超过 330亿美元，高于2019年的254亿美元。

加拿大电商市场2021年电商销售额354.6亿美金

Amazon.ca， 82.73 亿美元，排名第一。

Walmart.ca，42.73 亿美元，排名第二。

Homedepot.ca，17.35 亿美元，排名第三

2021年类目销售额占比

电子与媒体， 占比28%，排名第一。

时尚类目，占比27% ，排名第二。

玩具，爱好和DIY，占比19%，排名第三。

家具和电器，占比16%，排名第四。

食物和个护，占比11%，排名第五。

综上而言，无论是电商红利还是沃尔玛平台流量红利，对于卖家而言，沃尔玛都是一个很好的机会。

二. 如何入驻沃尔玛?

2021年3月，沃尔玛向中国买家开放招商，并发布了招商政策。

Walmart.ca入驻资格

👉有经验的电商卖家

1.过去一年跨境电商销售额超过10万美金以上

2.有加拿大或美国退货地址

👉具有吸引力的产品品类

1.优质的属性明确的产品，精心设计的图片和产品描述

2.有竞争力的价格

👉超越预期的客户体验

1.快速和稳定的完税配送服务

2.加拿大本土仓库或本土公司(不作强制要求)

3.实体店退货—简单便捷的客户体验

三. 开店费用

目前，沃尔玛开店不收取开店费用，无月租，而是以不同类目成交额的手续费收取，比例集中在7.5%-22.5%之间。

热销类目：

Apparel：男装、男童装、鞋子、婴儿服装、贴身衣服、配饰、珠宝、女童装、女装

Consumable：个护、生活用纸、宠物用品、日化、美妆、儿童消费品

Hardline：文具、运动、汽配、五金工具、DIY工具、露台和花园用具、厨艺

Home：厨房烹饪、家居装饰、工艺品/缝纫和纺织品、洗浴用品、床上用品、家具、家居收纳

Electronics：影音娱乐、影棚设备、玩具、季节性产品、图书杂志、节庆装饰、电子产品、无线设备

沃尔玛属于全品类招商，目前除了成人用品、食品、药品等有一定限制外，其余品类均可入职。

四. 如何进行引流?

当卖家顺利拿到账号后，如何在沃尔玛运营，引到更多的流量?

沃尔玛加拿大站有3类促销活动：

1.Daily deals 每日特卖

特点：每日特卖得到市场营销的支持，并且有机会24 小时内在我们特卖中心的热门零售店展示商品。

2.Deals of the Week每周特惠

特点：本周特卖是平台著名的特卖活动之一，参与的商家实现了 183% 的平均产品提升，目录提升平均超过 200%!

3.Themed Events 主题大促活动

从9月份开始，加拿大站就开启一系列促销活动，10月份就有一些卖家调整价格，开始准备促销。主要的促销活动包括9月的返校季，11月的万圣节，黑五，网购星期一，12月的节礼周，圣诞节以及新年促销活动等等，每场促销活动我们针对不同品类进行促销，卖家也可以在后台根据自己的品类参与促销活动，以便吸引更多的客流。

而在引流上，卖家需要在三个方面做重点布局：

👉第1. 价格。如果要想在沃尔玛上有很高的客流，价格一定要具备竞争力，在沃尔玛的后台有一个工具，卖家可以在购物车设置底价。

👉第2. Listing。

·确保你所有的Listing都有清晰的标题、描述、图片和属性

·至少包括4张高分辨率的专业照片。卖家的图片一定要是可以上传成功的，建议可以使用与沃尔玛对接的云储存图片。

·不要忘记为每个Listing提供3-10个关键功能点描述。但切记不要做关键词堆砌，部分卖家为了引流，一个名称中包含多个关键词，这样的做法非常影响排位。

👉第3. 高效物流方案。目前沃尔玛有两种方式，通过海外仓自发货以及通过沃尔玛合作仓SWW发货。

五. 入驻沃尔玛卖什么?

选品趋势——家具

产品：座椅(套装)，可折叠家具，客厅家具/卧室家具

备注：侧重收纳存储功能，品牌效应比较不突出

疫情之后，消费者居家时间增多，开始升级家庭的一些装饰，比如组合式家具，像一张桌子四把椅子的组合式家具、以及一些迷你吧配高脚凳，都是平台热销的产品。

卖家在售卖收纳家具时需要注意，虽然加拿大人很喜欢动手，但是也不想花很多时间在组装家具上，所以建议做收纳、组装式卖家，给消费者发货时多几个配件，可以避免他们因为配件丢失或者组装错误，产生退货。

选品趋势——庭院类

产品：户外存储和遮挡，花鸟类产品，庭院类家具

备注：参考季节影响，扩展小众用品

庭院类的商品，与季节很有关系，比如夏天的时候，比较好卖的是户外摇椅、鸟笼，冬天则是围炉、烧烤架这样的商品。

选品趋势——电子类

产品：电脑配件，网络互娱，音频，无线配件

备注：迎合居家办公场所，紧贴技术更新步伐

电子类商品，在第4季度雄销量明显，12月电子类商品销量是5-6月份5-10倍。

售卖电子类产品一定要紧跟科技潮流，很多电子商品都是朝无线化发展，卖家可以直接进行无线商品开发，目前无线产品在沃尔玛平台非常好卖。

选品趋势——运动类

产品：室内室外游戏，野营类产品，健身

备注：保持居家时期运动量，受一定季节性影响

疫情下，很多非专业但是热衷运动的消费者，会购买跑步机、单车，随着疫情逐渐缓解，户外运动复苏，家庭类的运动产品，逐渐成为补给。

建议卖家售卖类似折叠走步机等很小巧、很方便的补充类运动产品，比较好销。同时这一类产品，单价不高，可以作为旺季送礼很好的一个选择，卖家可以从这个思路准备商品。

选品趋势——健康保健

产品：按摩类产品，健康检测，生活协助，助听器

备注：节日送礼属性，节日较高购买预算，留心安规要求

按摩仪是沃尔玛平台的热销商品。疫情之后，消费者开始逐渐关注自己的健康，在沃尔玛平台上，血氧仪、测血压的仪器、助行器(电动、手动)都有非常高的销量，有类似资源的卖家，可以尽早入驻。

选品趋势——玩具类

产品：电动载具，单车，乐器，遥控汽车飞机玩具

备注：高单价产品节日销量增长明显，强调玩乐属性

玩具类推荐卖家做与当前科技比较相关的商品，比如电动单车、乐器、遥控汽车都可以作为旺季送礼好选择。

选品趋势——宠物类

产品：大型宠物用品，小型宠物用品，小众宠物用品，宠物健康

备注：猫狗用品仍是主流，扩展小众宠物用品

宠物类产品，此前主流产品都是猫、狗用具，在疫情期间，兔笼也变成主流，卖家在选品时可以考虑小众宠物用品。上图中的第二个产品——宠物笼子，比较独特的点是它附带轮子可以移动，也因为这个设计，该产品在平台上十分畅销。卖家在传统宠物用品的基础上，也可以考虑方便性和创新性的设计。

选品趋势——服饰

产品：休闲基础套装，发热衣，滑雪服，亲子装睡衣，棉鞋棉拖

备注：舒适随性兼具设计感，冬季/假期来临

随着居家时间的增多，休闲服饰在沃尔玛平台迎来热卖高峰。此外，冬季来临，北美人多滑雪、户外运动，这些场景的服装是卖家可以备货发货的。需要提醒的是，季节性商品，重点是快、足、准，生产要快，库存要足，节日前要把商品送达到卖家手里。

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