Wish大卖教你PB广告新玩法，不怕产品毛利低了！-ESG跨境

Wish讲师、上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人纪娟在PB研习社（宁波站）现场分享了《PB各阶段的定价策略和利润控制》，她指出应以提升毛利润为目标，调整产品定价适应不同的PB运营周期，达到最终提升利润水平的目标。

下面让我们仔细领略纪老师的PB经验玩法吧~

为提升产品毛利润，在运营PB活动之前，首要的是挑选合适的产品加入PB活动。纪娟讲师首先提出应认真考虑以下三点因素：

1.竞争对手：观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。

2.广告占比：根据产品是否为热门品类，是否处于热卖季或节庆日，产品客单等因素或经验，预估产品的广告费占比。

3.产品分类：产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响，建议把控产品品质。

在挑选出适合加入PB活动的产品以后，我们来按照三个阶段周期逐步提高PB表现吧。

一、不同活动周期的PB运营策略

如下图所演示，纪娟讲师根据不同的阶段针对性地监控不同的PB数据，提升活动表现。

在PB活动测款期，在了解产品的品类和客单价的基础上，给与充足的预算，定价（略）低于竞争对手，判断产品是否值得继续投入。

此外，及时分享测款数据，有利于避免其他团队重复测款，从而避免资源浪费。

在PB活动成长期，对于测款成功的产品，可继续投入广告，建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。

此阶段，可根据产品的花费比和单量数据，逐步优化花费比，如果价格调整对单量影响过大，即建议暂时不要调价，以便积累产品数据。

在PB活动成熟期，产品的各项数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，可视情况调整毛利率，“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

调价后，建议监控流量、PB转化率和订单量，根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

二、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略，应视情况维持或调整产品毛利率。

在PB活动测款期，可视情况依据竞争对手价格定价，甚至稍微亏本经营。

在PB活动成长期，价格浮动不会太大，产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

在PB活动的稳定期，各项数据指标稳定，在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格，提高产品毛利率。

总而言之，在PB活动测试期和成长期，尽量稳住产品价格，待产品成熟，数据稳定后再视情况调整产品价格。

众所周知，想要在Wish平台打爆一款新品，PB广告运营工具缺不了。纪娟讲师分享了他们的PB活动运营技巧，在跨境旺季来临之前，赶紧取经为你的产品蓄力吧！

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