Shopee加价购除印尼站点外已全面开通！-ESG跨境

Shopee加价购这个功能，除了印尼站点之外，已经在其他的站点为卖家们全面开通啦。Shopee卖家可以在营销中心-加购优惠中设置。目前加价购有两种形式，分别是加购形式和满赠形式。

刚才有说到，加购优惠的展现形式目前有两个，分别是加价购形式与满赠形式。加价购形式：购买A产品后B产品只需要X元；满赠形式：买满X元后，可以免费获赠B产品。

相比于套装优惠，加购优惠的会直接显示为“Add On Deals”标签以及加购的商品和优惠金额。套装优惠需二次点击查看全部，到新的页面，选择产品;而加购优惠直接可在主产品页面，显示可以加购的产品，包括优惠金额一目了然，与套装优惠相比，加价优惠的转化率则更高。

关于加购优惠，卖家可以根据商品间的相关性和互补性，选择合适的产品组合，强化关联营销，以主带次，以次带新。

● 拼单

如果你是杂货型的店铺，那么你可以对自己Shopee的订单进行统计分析，如家居收纳类店铺，很多厨房用具是可以搭配一次性的手套去卖的。又例如你是垂直型的店铺，比如3C店铺，充电头可设置充电线做加购;夏季女装上衣可以设置裙子作为加购;鞋子可以设置袜子作为加购。

● 促单

面对竞品打价格战的时候，可以利用加购优惠提高转化。通过加购优惠的免费赠品功能，或者满赠的功能，去提升产品的竞争力。设置时，加购品和产品最好高度关联，我们如果在A产品主图加上对B产品的展示，则会比其他商家的产品主图更具吸引力。

● 测新品

面对同功能不同款式的新品，可以利用加价购的次品顺序进行测品。先选择店内的一款爆品为主品，次品可以每隔3天调整一次加购商品顺序，通过2-3周的时间，观察加购订单数、次商品点击率等，从而选定主推新品。

● 清仓

选定爆品作为主品，需要清仓的次品原价的设置要高，而且，这个次品的加购价一定要设置的低才可以，这样才会让别人觉得性价比高又超值。不过，差价不能设置的太夸张，这样会让人担心产品的质量。需要注意的是，加购商品的主商品，一定要有足够的流量，主品带次品是一个联动的效果。

3C&小家电类目，在全站点都适合做加购;

母婴童类目，在马来适合做加购;

时尚配饰类目，在马来、泰国、菲律宾及印尼适合做加购;

美妆类目，适合全站点;

家居生活类目，适合在马来、菲律宾、新加坡做加购;

女装类目，适合在台湾、越南做加购。

事实上Shopee对加购优惠还是十分重视的，因为Shopee在越南与新加坡站点，为加购活动做过主页的曝光;在马来，还有1马币的加购专区的曝光。

在Shopee，有大约20%的订单是来自加购，马来、菲律宾、印度尼西亚站点的订单渗透超过大盘平均水平;新加坡、马来及越南泰国站点，加购产生的订单对店铺整体流量带动更加明显。

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