手握7万全球KOL资源 它如何带跨境卖家玩网红营销_ESG跨境电商集团

手握7万全球KOL资源 它如何带跨境卖家玩网红营销

  • 2019-09-26
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由社交媒体生态衍生的网红营销成为当下众多品牌的重要推广方式之一。根据国外市场营销公司Mediakix的数据显示,今年全球各品牌市场营销人员在网红营销支出的费用上将达到85亿美元,预计明年该项支出将突破100亿美元。

 

在此趋势下,跨境电商综合服务商ESG集团(E-Services Group)于日前宣布将旗下网红营销平台向中国卖家开放。据悉,ESG网红营销服务此前只开放给非中国的平台客户,经过两年时间,目前该平台已签约7+具有影响力的全球网红。

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ESG集团CEO Alan向亿邦动力介绍到,ESG根据影响力和粉丝量把其社群当中的网红分为三大类:

 

第一类被称为“明日之星”,这类网红占10%,属于在早期阶段或者刚入行,确定具有较高潜力及好内容的网红,粉丝量一般在1k-5k左右;

 

第二类是核心用户,85%的网红都属于这个范畴,处于一个中型阶段。这类网红愿意生成内容以换取产品,粉丝量在5k-100k左右;

 

最后一类占比最少,只有5%,她们被划分为“超级网红”。这小部分的超级网红是一些粉丝量大于100k,且拥有大量合作项目的知名网红,通常她们要求付费生成赞助内容。

 

“能把平台上的网红向这样进行三大分类,也是基于我们对网红质量有一套严格的把控体系。只有符合Instagram上有2000多名粉丝或YouTube上有1000多次平均观看次数,并且参与度不低于1%的网红才能加入ESG网红社群。” Alan表示,另外,ESG也针对网红生成的内容进行四个维度的考核,分别是产品垂直识别、网红特点、连贯信息与简洁内容。

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ESG平台上的网红流量引入主要依靠InstagramFacebook,在年底计划开放YouTube产品。这些网红社群主要活跃在三大地区,分别是美国(35.1%)、欧洲(33%)和东南亚(32%),类别主要分布在健康美容与时尚领域最多,占32%,其次是电子产品(22%)和生活方式(14%)两个领域。

           

经过两年的发展,ESG网红营销平台目前已拥有7+全球网红,但却在近期才开放给中国卖家,对此Alan向亿邦动力指出两点主要的原因:

 

首先,国内许多品牌、商家都有明确的需求,希望有合适的平台能让健康、真实、有效的流量导入自己的平台。“一些平台之前赚取流量都采用刷单的方式,其中许多数据都是虚假的。现在各大平台建立严格的风控体系,净化网购环境。这让商家与平台需要一种合法合规、性价比高的引流模式。”

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其次,目前国外的网红成本低,市场发展潜力大。“目前,谷歌的点击付费(CPC)价格大概为每次30-50元,与通常从从谷歌和Facebook线上引流相比较,国外网红的价格大概只到前者的十分之一而已。

 

另外,在Alan看来,国内与国外网红本质上是一样的,产生区别只是因为现阶段的时间点与成熟性不同。目前,国外网红就类似于三四年前的国内网红,处于起步阶段。”

 

“如果把网红分为三个阶段,目前国外是1.0阶段,网红处于自我宣传期。他们帮商家宣传产品的同时,也积攒自己的人气与流量。随后的2.0阶段是网红会根据自己在平台销售的业绩,获得商家支付的相应抽成,也就是分佣机制。3.0阶段则发展为网红有自己的商业报价,商家需要先支付一笔推广费用给网红,网红才会推广产品,并在产生效果后,再向商家收取额外的返点。相对而言,中国很多网红都处于3.0阶段。

 

ESG网红营销平台现在每月大概有550个商家开展品牌活动。Alan举例称,LVMH集团旗下的一款高端天然护肤品牌Fresh,近期在ESG平台进行网红营销服务——在新加坡市场推广其玫瑰面部爽肤水。据悉,16天内,23位拥有近72万粉丝量的新加坡网红在她们的Instagram上创作了54篇创意内容,引起3万多用户点击关注、喜欢或者评论,平均参与率达到4.3%,商家平均每次参与的成本费用仅为0.003美元。

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(新加坡网红针对Fresh制作的创意作品)

那如何操作ESG网红营销平台呢?Alan也详细地介绍到该平台操作只需要五个步骤,便可扩展站外流量,渗透社交媒体:

 

1. 商家需要列出和上传几款有优势且长期发展的产品,并选择想要投放的国家地区;


2. ESG平台在收到商家申请后,会自动显示给该区域所在网红,网红们会根据产品描述提出合作请求;


3. ESG批准网红合作要求后,会把这些网红反馈给商家。待商家选定最终人选后,需要把宣传的产品寄给网红;


4. 网红收到产品后,便开始在Ins或社群里创作并发表作品(包括图片、视频和文章等);


5. ESG平台会监控内容的传播,并每月制作传播内容的数据报表发送给商家。   

 

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Alan认为,具有社交性质的网红营销类似于软广告,会成为未来电商的发展趋势。“跨境电商现在流行的KOL网红带货方式十分有效,国内小红书的成功就是最好的范例。因为网红营销不仅能渗透社交媒体,让产品更容易被接受,还能带来更多站外流量。并且,现在很多消费者购买产品会越来越相信网红的推荐,而不是商家的付费推广。”

 

据悉,ESG93日正式面向中国开放网红营销平台后,短短两周时间已有几十家商家达成合作意向。Alan告诉亿邦动力,相比其他网红营销平台,ESG的一大优势是提供低成本定制服务,商家主需要交付1000美金,提交1-3个产品,并选择一个活动平台与国家便可享受为期30天的网红营销定制服务。

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“因为我们现在希望的是活跃市场,而不是以盈利为主。除超级网红可能会有额外费用收取外,平台剩下的95%网红都可供商家选择,价格依旧是1000美金。Alan谈到,“而且,商家无任何风险承担,如果没有合适的网红(少于3个或没有)进行产品推荐,ESG平台会全额退款给商家。

 

另外,在语言沟通、平台操作的快捷性、网红数据真实可查性等方面,ESG都有竞争优势。“我们的技术团队占ESG全团队的50%,平台上网红的数据都是我们通过专业的系统,从她们InsFacebook上分析收集得到,不是网红单方面给我们的,所以真实性可以得到保证。


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