eBay海外仓运营技巧-ESG跨境

海外仓，目前卖家都非常熟悉的一个工具，但是不同卖家对它的定位却不同！

有的卖家只做海外仓，所以目标市场垂直，把控垂直需求，外加资金链和整体团队专业性和系统流程化要求！

有的卖家只碰直邮，没有明确的目标市场，成功的卖家利用泛SKU最大化的概率学外加平台的政策，最后利用无限大的网不断补获路过的客户，建立起仓储劳动密集型的轻资金链重流程效率化的高收益率模式！

还有的两个都做，除过徘徊两者之间权衡风险之外的卖家，其实剩下的就是把前面两个只做海外仓和只有结合，战略非常强的卖家一般在合适的时机会这么布局，两个手都握住了核心，所以那块稍微有点动荡都不会影响到他！

上面都是战略性的，我们今天不谈，我们下面简单的利用非常快速的方法给大家指引下eBay海外仓选品的在一个初级产品筛选，掌握这一步，至少不会出现目前很多卖家盲目选择产品发送海外仓的问题。

讲这个之前，我们把所有大货和重货都抛开，因为他们的外形重量决定了只有海外仓能够做，直邮亏的连内裤都不剩的，所以我们下面内容只针对eBay市场的直发也能做，海外仓也能做的这种性质产品。

我们简单的把eBay的US UK DE AU 市场给大家点下！

US

非常简单的判断，当搜索一个关键词后，首先判断在这个关键词下，排名前10的占比，排名前10中(剔除广告产品)，海外仓listing占比70%以上，同时，第一页的倒数20个listing中(剔除广告产品)，海外仓的占比80%以上，那么这个产品，适合发送海外仓，可以起到提升客户体验度的同时，平台的海外仓曝光是可以利用的很充足的;

大家可以对自我产品进行按照以上逻辑进行查看，可以很轻松的完成初级海外仓产品的筛选;

UK

DE

AU

有心的卖家会发现，US站点是一个独立的算法体系，而UK DE AU的算法体系是差不多的，只不过根据当地的法律和物流稍作了调整。经常遇到了很多卖家刚开始做海外仓的最喜欢把自己卖的好的发过去，然后就卖不动了，其实是自我认定好卖，而忽略了站点给到自己的客户群以及为哪些卖家在提供产品等等因素，还有一些卖家选产品，也经常觉得我海外仓一定是比直发有优势，就开始大张旗鼓的用海外仓竞争，其实当不理解里面的原理的适合，很多时候一旦卖不好或者货物滞销，就会打打打击到做产品尤其海外仓本土化的热情，所以，希望有些的卖家可以利用我上面简单的这个逻辑去理解初级海外仓选品的问题，掌握它，起码不会选错一个非海外仓竞争力的产品。

来源：望闻问切跨境电商

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