eBay热销品类运营技巧有哪些？-ESG跨境

对于很多eBay新手卖家来说，都希望能够了解并掌握ebay热销品类的运营技巧以及ebay各个品类的市场趋势情况。今天小编也针对ebay官方品类管理团队对于品类的解读进行分享。

eBay品类管理团队为参展的卖家和厂商深度解读各大品类的市场趋势，并根据的大数据，挖掘发展势头强劲、中国卖家渗透率较低的高潜力品类，为卖家带来独家品类开发指南，并为到场的制造厂商提供如何开拓跨境电商业务的指导。

一、技术型电子消费产品

技术型电子消费产品覆盖通讯设备、IT设备、消费电子产品、大家电、小家电等品类，2019年全球市场规模将达到空前的1.03万亿美元，并且线上交易率不断攀升，潜力巨大。

通讯设备、IT设备以及消费电子产品具有产品更新迭代快、需求量大线上销售为绝对主流的特点，是历年来中国卖家重仓的品类。

对于家电产品，以往以实体店售出为主的刻板印象正在发生深刻的改变，据估计，2018年北美市场三分之一的家电由线上售出，而这一数字在两年后将上升为40%。根据eBay平台数据，从增长速度来看，受扫地机器人和无线真空吸尘器被广泛接受这一因素强力推动，家电产品中的家居清扫产品和空调/取暖器分类上升最为迅速;其次是厨卫大家电、安防及智能家居品类。另外，厨房小家电，如咖啡机、搅拌机等的需求依然非常旺盛。

二、汽配品类

汽配品类是eBay平台在市场上最具有竞争优势的品类之一，也是大中华区在过去3年中的品类增长冠军。汽配在大中华区具有非常强的产品供应优势，中国的山东、广东以及浙江等地区都是集中化的汽车制造产业带。随着跨境电商行业的日趋成熟，越来越多优质的核心汽车零部件产品可以通过eBay销售到海外市场，并赢得更多价格优势。未来对于大中华区汽配卖家最大的机会点在于品牌化的产品品质和专业化的运营销售。此次品类经理重点分享了欧洲市场汽配品类的拓展机会。

三、家居与园艺品类

家居与园艺品类一直是eBay全球市场和大中华区跨境电商出口的支柱品类，体量巨大，且持续保持高速增长。

家居硬装门类是增长的火车头：DIY和家居改造品类仅在美国的年消费额就将近万亿美元，其涵盖了工具、卫浴、照明/灯饰、电气、家用五金等中国传统外贸支柱门类;而智能家居作为“万物互联”的终端设备，正在嵌入家庭中的许多场景，比如智能化的安全监控、花园灌溉、照明/空调、以及能耗管理，在几年内就创造出一个千亿美金的全新市场，而这些商机，更是叠加在家居采购行为快速向线上购买转移的大风口上。

家居软装门类重点推荐室内家具和家纺——这两个分类在eBay平台需求量大，增长迅速。家具和家纺是中国传统外贸出口大类, 在eBay平台仍有7成子类目未被大中华区卖家有效开拓。全球家具市场坐拥亿万级美金的巨大规模，是线上市场发展最快的分类之一。卧室家具、客厅家具等产品都有待卖家积极开发。家纺作为中国传统外贸优势品类，在浙江、江苏和山东等地具有成熟的家纺产业带;而eBay平台的主要市场——美国和欧洲是家纺需求最大的市场之一，消费者复购率高。因此，家纺类产品的市场需求与卖家产品适配性高度契合，具备通过跨境零售扩大出口的优势。

四、工业和商业品类

工业和商业品类在eBay全球市场生态中独树一帜：

客户群面向企业级买家为主

刊登产品中包含了大量工业(如制造业、研发、建筑、农场)和商业服务业(如餐厅、零售业、医疗/教育机构等)供应

其实，这是一个巨大的新蓝海生态。据Forester调研报告，美国有50%以上的企业买家正逐步将采购向线上转移，交易价值超过10万亿美元，线上交易增长迅猛4。工业和商业品类还是一个把“专业化”植入运营血液的品类，对公(代理)采购行为决定了买家对刊登描述、认证合规、售前/售后服务的选择更加慎重，因此，大卖家携手垂直行业的“中国品牌”，实现优势互补、向行业专家转型升级是基业长青必由之路。

五、时尚与健康美容品类，运动健身品类

　这两大品类在欧洲各站点表现靓丽，增速强劲，其中快时尚女装、美容DIY护理产品、抗衰老产品，以及融入智能元素的运动用品，如智能手表及配件等都是极具发展潜力的产品。

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