爆款来了！快上法国卖假发去.....-ESG跨境

“90后女孩直播卖假发，一小时挣3千美金。”

“非洲青年做假发代购月入3万美金。”

“速卖通2秒一件，假发造就数家上市公司。”

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类似的数据和新闻报道总是铺天盖地而来。

非洲女性对假发的喜爱，让中国假发行业创下了太多百万美金的掘金故事，仅仅是非洲、北美两大市场就占据我国发制品出口总额的75%左右，有人爆单，有人暴富，简直赚的盆满钵满。

现在就连法国亚洲超市也大排长龙，非裔争相购买假发、脏辫.......让不少留学生感到十分惊讶！

走！快上法国卖假发去

已经拥有近700万的非裔人口的法国，是目前欧洲最大非裔人群的国家。随着非洲移民人群的规模在法国不断壮大，移民后代年轻化，消费潜力也渐渐显露。

从法国市场的消费情况来看，这些非裔人群也存在着巨大的潜力和商机。不少留学生纷纷扬言：“要去法国卖货给非裔。”

那么，法国非裔这个偌大的商机，有哪些产品值得关注呢？

看！时尚造就选品爆款

非裔消费者对时尚有着独特的见解和追求，抓住女性的喜好需求，爆单的几率将大大增加。

1.款式多样的假发

有人说：“假发之于非洲女性， 就如同口红之于中国女性。”

非裔女性对于假发的喜爱是狂热的，她们喜欢更换发型和颜色，为了避免损害原本的头发和过长的打理时间，假发成为一种便利的时尚配饰。

普通非裔女性一年会购置3-4顶假发，复购周期3-4个月，追求潮流的女性复购更加频繁。

通常都会购置三种类型的假发：Curly小卷发/Straight直发/Wave波浪卷发。根据自身的预算和经济水平选择不同的发质，长度和密度。通常偏好humain hair （真人发），因为真人发可以进行褪色和重新染色，根据喜好可以替换颜色。

一年中集中购置假发的时间是：圣诞，新年和情人节。

（巴黎顶级 “非裔美发沙龙”的Cubano Hair为非裔时尚红人打造发型）

购买假发的途径大致有3种：理发店、假发店、电商，驱动线上购买的主要因素是高性价比。但同时线上购置假发经常遇到的痛点是不清楚假发的Volume/密度表达，头套的尺寸，是否有固定的发夹以及如果商品不满意无法退货。

因此，针对用户痛点优化商详情以及提供完善的逆向服务能帮助提高线上商品的转换。

2.头发养护的衍生品

非裔女性因为天生头发干枯卷曲，容易断裂不易生长，因此比白人更加重视日常的养护，在头发上的投资预算高。经常使用到的美发衍生类产品有：

头发护理类：滋润头发的发膜和发油。

特殊的发梳：宽齿刷，解曲刷，babyhair发梳。

促进头发生长的胶囊（热门）：一种食品补充剂，目的在于促进头发生长，使他们能够变得更长并且坚固。

褪色/染色膏：因为预算原因，部分非裔女性会选择自己染色假发来变换风格，如果能和假发配套售卖会很方便。

丝缎睡帽/枕巾：棉织品干燥粗糙，适用丝制品可以减少摩擦，防止睡眠时头发破裂和卷曲。

（非裔Blog经常推广的发油等头发护理产品）

（近期大火的Inhair胶囊 ）

（丝缎睡帽，特殊发梳）

3.夏季热门款式：中短款Bob蕾丝和发带机制

夏季来临，中短款的轻薄波波头是非裔女性的首选，除了最为普及的自然色，金色和棕色以外，近期社交上最火热的三种颜色类型分别是生姜色，波尔多酒红色以及扎染渐变色。

（巴黎顶级 “非裔美发沙龙”的Lambertbeauty 酒红色波波头）

此外，发带机制头套以高性价比和便利佩戴成为法国近期社媒上最火热的UGC之一。

（AE的发带机制爆款）

非裔女性爱美，对自己很有自信，喜欢展示自己的身材，尤其是年轻一代，深受街头和嘻哈文化的影响，张扬个性和崇尚自我的时尚风格形成了今夏最热门的七大服饰关键词：

1. Cut-Out 不规则剪裁

2. Ruched褶皱紧身

3. Color 夏季缤纷色彩

4. Crop top 短上衣

5. Matching Set 套装

6. Tight One-Piece 紧身连体

7. Curvy 大码装

1.  睫毛，以对妆睫毛为主，黑人群体喜爱比较浓密纤长的夸张风格。

（AE 非裔货品池的高频关联类目）

2. 指甲胶，黑人群体偏爱亮色，如青色、黄色、荧光色 。

（AE 非裔货品池的高频关联类目）

消费者的需求即商机，即使是正在考虑开设自己电商业务或者开拓自己产品品类的卖家，都可以顺势而为，从“法国非裔女性对时尚的追求”入手，把握商机。

在讲求订单转化的新时代，卖家可以根据速卖通各国家站点的营销节奏、玩法、主推品，结合自身创意、审美内容方面等优势，实现流量、订单双丰收。

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