2019年，什么比人才更重要？？？-ESG跨境

《天下无贼》中有句话，21世纪什么最重要，人才!然而对于2019年的跨境行业来说，人财才是最重要的!成熟的团队，健康的财务，才能让卖家在日愈激烈的电商环境中站稳脚跟。而关于人财，大咖们有话要说。

01、打造有竞争力的团队

关于人，关于如何打造有竞争力的团队，国内已经说烂了，今天不妨听听老外卖家是如何管理团队的……Cedric，这位在欧洲月销过百万美金的大卖，有着自己独到的团队管理方式。

1、灵活外包

团队不需要所有事大包大揽，考虑公司运转离不开哪些工作，将部分岗位外包给专业的人做，效果可能意外地好。比如专业的摄影公司能帮你拍出3D图片……

2、从合适的地区招人

不同地区的人有各自擅长的点。要找语言好的人，可以去南非或者英联邦的国家。找IT技术，可以去印度，乌克兰，俄罗斯等IT强国……

3、团队精简

如果觉得团队冗余，就可以开始筛选，给几个人分配同样任务，依据完成的效果、速度、质量来评估，决定留下哪些人。但一个岗位至少保留2个人，这样即使1个人走掉，另一个人也能迅速顶上。

4、按才赋薪

试用期员工薪资，中国一般按天，卖家可以试试按照工时结算，这样更有效率。而一旦某个员工能力很强，则可以长期合作，改成固定工资+绩效分红，形成激励。

02、跨境电商的国内财务攻略

随着国内财税系统的完善，卖家不得不开始重视国内合规，但如何做，很多人并不清楚。对此，跨境电商合规化专家 文中华给了不少建议。

1、不要像当年金立手机的老大一样，让所有收入都来源于同一渠道，这样风险太高，可以多收款渠道，多收款人;

2、作为法人代表，不要随便挪用公款，否则有新的合伙人加入，万一追究之前的问题，提出诉讼，这就属于职务欺诈;

3、要确保自己的财政有保全机制，财富的本质就是总资产减掉风险，投资钱和保命钱要区分开;

4、公私帐要区分清楚，公司资产是限责资产，家庭资产是有责资产，保险相关是非责资产，不能混淆;

5、跨境企业目前最大的风险是视同内销，这属于法律支持的“耍流氓”，如果货物没有发货单，账目一定要放香港，不能把单据流，采购流放国内。因为是按收入去补税，而非利润。跨境电商不怕补所得税，就怕补增值税;

6、对企业的监督与监控无处不在。比如税务局会有爬虫系统，如果你在招聘网站上对外说公司销售收入突破10亿，但是实际上你没交1亿多的税。一来二去，很容易出问题。

03、国外电商市场的税务解析

1、各国税务现状

跨境电商是全球化的业务，涉及英、美、德、印度等多个地区。不一样的国度，拥有不同的税务政策与法规。摸清各国贸易要求，知晓各地的税务详情，才能制胜跨境。下面，话筒交给大佬们。

天莱美合伙人 Ken：美国没有增值税体系，但是有所得税，且分为联邦税和州税，其中，46个州还有销售税，不同州之间的税法税率不同。虽然卖家要面对数十个州，但是也不必担心。每个州的税率，可以用本土电商的软件来算出具体数字。卖家应该重点考虑的是，自己是按合规、还是不合规来?如果合规，按什么程度来执行?销售税之所以看起来很复杂，主要是没有一个统一的政府机构站出来。比如加州，税从5%到15%不等。如果在内华达州，则是21%。

英创E2euro创始人 老狼：在英国，中国人纳税的比例大约只有4%~7%。因此英国税局一直在严查中国卖家，而且不是抽查，是普查。如果大家想长期发展，一定要完善税务。而且现状是，英国马上离开欧盟，泛欧就没有英国了。习惯于备货在英国FBA仓的卖家，物流路径要更改。然后，泛欧的计划税务要求合规之后，卖家只要进了泛欧，就必须至少有各国的VAT。如果还想做泛欧，但是不想注册法国、意大利、西班牙的税号，再行不通了。

至于德国，情况比较复杂。前段时间闹得沸沸扬扬的德国大规模封店事件大家想必知道了。追本溯源，从去年12月开始，德国就开始要求大家注册税号，到2019年10月，德国会完成对当地卖家要求注册VAT的政策。其实这规定未必是坏事。因为要注册税号，德国市场跟卖几乎找不到了，大家都在同一起跑线上。而卖家不怕税局，怕平台封店，所以税收方面一定要注意配合。

印态跨境电商总经理 陈志庆：印度是新兴市场，有自己的GST，也就是VAT。对中国卖家来说，印度市场门槛不低，原因有二。一是印度市场零售业不对外资企业开放，除非成立合资公司，且印度本地人占股达到51%才行。第二是汇款问题。印度政府只是把中国卖家当做一个印度的本土公司，卖家无法直接拿到钱。而是得先报税，而后利润通过正规渠道回来。

同时印度的税收体系不健全。事实是，印度继承的是英国的法律体系，很完善。但是印度在执行层面出了问题，因此会有一些奇葩的税，除了基本的关税之外，印度有IGST。就是在你申报价值，关税基础上再加18个点。当你到最后销售价的时候还要再交一次GST，基于销售价还要交GST。只不过在申报的AGST可以用于抵扣，简单算税务成本，就是关税金额，第二销售额乘18%，这就是GST。

2、在欧洲其他国注册公司，应该注意哪些?

英创E2euro创始人 老狼：单从税方面考虑，匈牙利是一个冷门但不错的选择，匈牙利增值税为27%。因为它的企业所得税很低。这种如果我们选择在匈牙利注册公司之后，我们的货其实卖到德国和法国、英国，不需要承担匈牙利当地27%的增值税，但是却享受匈牙利当地10%几的企业所得税，因为我们是外销企业，这是一个好方法。

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