失败的案例分享与思考（二）-ESG跨境

今天分享一个案例:

粉丝M提了一个问题：杜哥，请问产品断货一段时间之后，销量一下子回不了之前的状态不是正常吗？而且圣诞之后整个类目的搜索量也都下降了，卖的最好的时候断了。然后同事前两天还去折腾了一下，搞了个站外，说要去站外拉一波流量，也依然没看到效果。

同事就说产品整体的节奏不行，好不容易不SD了，现在又说要开始S.产品.断货的时候他们自己去调了广告，说我花的多了，一下子把预算砍半了，然后让我先不要去动他们弄的广告。现在我感觉广告的效果已经没有之前好了，然后说我打法不行，一天十几单只能做精铺，到时连你自己都养不活。

一天二十几单三十单的时候啥问题都没有，现在啥问题都出来了，要换产品主图了。我觉得降低整个广告组的预算就行了，因为杜哥你之前讲过。但是他们直接就去改了，我是后来去看广告才发现的。他说你们这根本没有推广节奏可言，人家BS几千个评价，每天不还照常SD……

回答：

1.产品在打造中，断货了一段时间，货补上了，需要时间才能够回到之前的排名和销量。可以适当提高产品的竞价和预算，让产品恢复得快一些。你会发现如果老产品断货了，等补上货，其实排名和销量会恢复得很快，毕竟是老产品，历史权重，历史销量都足够高，自然恢复很快。但是新品还在打造期，成长期，需要提高广告预算和竞价，恢复得快。

2.打造产品不要想着企图用站外推广去打排名和拉伸销量，大折扣下，产品销量确实能够冲得很快，销量暴涨，自然BSR排名上升很快。带来什么后果呢，把原先产品的站内广告给带偏了，表现越来越差了。很多人说那就关闭了原先的广告，重新开一组广告就可以了，想象是美好的，现实是残酷的，表现和转化也是不好的，因为产品没有权重。

3.产品断货了，广告自动也就停了，既然这组广告表现不错，就不要轻易去调整，会导致广告表现一下子变差的，所谓一动不如一静，这也是很多人自动广告跑没多久，便开始进行否词，结果广告表现越来越差，也是这个道理。

4.listing上架后，广告开启后，产品表现不错，转化不错，那么就不需要去”优化”listing了，很多人总是很随意地去更改产品的主图，标题，文案，有没有发现，越“优化”产品表现越差。我们的产品从新品上架开始销售后，基本就没再去“优化”，也是卖的很好。产品从新品期-成长期-销量拉升期-爆发期，那么就真的像我一直说的，补货和收钱。一天天的，哪来那么多幺蛾子事情……(码字不易，那就动动金手指点个在看点个赞吧！)

（来源：跟着阿杜学跨境电商）

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