TikTok怎么卖货？如何直播？-ESG跨境

现在不仅国内的电商平台开通了直播频道，还有国外的一些平台也可以直播带货，比如说TikTok平台，很多跨境电商的卖家朋友想要学习一下TikTok怎么卖货，今天分享一些技巧!

脚本规划基本可以规定四个大方面：问候，热场，产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。

另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

问候：

首先问候时间不要太长，以简短而又不失风趣，2-3分钟给观众建立一个友好活泼令人兴奋的环境。

前期的问候要加欢迎语，欢迎语的的目的是给观众一个很好的第一印象让观众能够继续的留在直播间。

可以通过主播的才艺展示或者自己准备的小剧情进行开场，比如一段火辣的美女热舞，新奇的直播剧情等等。

热场：

问候的时间不要太长更不需要太过激情，不然后面的热场环节可能就造成观众的审美疲劳。

热场的环境是整场直播最重要的，能否将直播间整体气氛的带动对产品的销量取决定性的作用，一般国内的热场环节都是以打车促销或者一些小游戏带动的，整体推广计划，向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠，等等。

产品介绍：

这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。

pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。介绍产品的一般信息。介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的--用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。引用一些积极的用户反馈或经验(可选)。介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。

当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，那么就回答他们。

当观众的购买情绪低迷时候，主播可以适当的和观众互动。调动观众的购买热情，最终的是要想将商品卖得出去，就得拉进主播和观众之间的距离，打消观众和主播的之间的陌生感，一旦陌生感消除，销量自然也会随之而来。

参考国内抖音的卖货直播，国内抖音的直播卖货属于之直播带货的鼻祖，吸取排名靠前的带货直播，将自己的直播精益求精。 您感兴趣的问题：

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