Shopee关联广告不会开，这些问题你弄明白了吗？-ESG跨境

使用Shopee关联广告，可以让我们的产品出现在平台首页更多的地方，也就增加消费者点击的可能性，开通了关联广告，你的产品就有可能会出现在每日新发现，或者是相似产品栏目中，增加曝光几率。

而且据小马甲了解，关联广告单次点击出价的最低价格为1美元，相对于正常关键词广告投放而言，这个已经算很便宜了，所以可以适用于不同东南亚跨境卖家。对于关联广告，很多朋友还存在很多疑问，对此小马甲简单为大家解答一下，希望对你有帮助。

问题一：关联广告如何挑选商品？

一般关联广告应该挑选高销量、高利润、高性价比的商品。

展开来说就是选择高销量的畅销商品和具有潜力的商品；选择销量比较好且具有较高利润空间的商品；选择与同类卖家的商品相似，且比较起来商品价格更低。

问题二：怎么设置出价、预算、广告时间？

如果你是新的关联广告用户，设定至少1元的单次点击出价，两周以后再看广告效果如何，如果广告成效，曝光不足，可以试着调高单次点击出价。

卖家在“设定预算”时选择每日预算或总预算来控制广告花费，如果广告活动具有特定的广告时间，则可以选择“设定开始/结束日期”（如设定好在618投放广告）。

问题三：怎么设定曝光加权比？

曝光加权比是卖家可以在广告设置期间提高每个版位的出价，以便为店铺商品获得更好的广告流量，简单来说就是，若卖家为相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%，那么最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5=1*（100%+50%）。

什么样的商品需要设置曝光加权比呢?具备高出单潜力且高利润的产品。如果你不确定自己是否需要这块，可以将曝光加权比设置为0。

问题四：如何优化关联广告？

先要让广告跑上至少两周的时间，确保有足够的数据资料来为你的广告做分析优化。

比如说，如果你的广告能带来50-100的点击数，但是却没有广告订单，那就要考虑去优化商品的详情页，比如产品主图的优化，产品描述关键词的优化等等，另外导致消费者不下单的关键因素就是价格。当所有能考虑到的因素都优化后，广告依然不能带来订单，那就考虑停止投放广告。

问题五：如何确认广告有无获利？

CIR是衡量广告支出相对于广告产生的收入百分比，我们一般通过确认广告商品的CIR是否比商品的收益率低，来确定自己投入的广告有无获利。

比如：某商品的售价是10元，成本是5元，那我收益比率是50%，那么这个商品的CIR就要低于5%，才能保证广告获利，若CIR超过50%，那就调低单次点击出价。

有关Shopee关联广告的一些疑问，今天就解答到这里，后续还会继续为大家分享更多Shopee平台运营干货，敬请期待！

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