eBay平台如何才能让爆款维系的更长久一些?_ESG跨境电商集团

eBay平台如何才能让爆款维系的更长久一些?

  • 2021-09-15
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  • 平台资讯

想要做好跨境电商说起来容易,做起来却非常困难,很多卖家经常会发现自己的店铺无人光顾,而想要自己能在跨境电商领域有一番作为,就需要打造属于自己的爆款商品才行,只有这样才能带给自己店铺更多的销量。想要打造爆款并不是一件容易的事情,需要卖家在产品的创新性和设计上多下功夫。如果你对eBay爆款如何打造还不是很清楚,下面小编就来教你具体的方法。

我们以前段时间各大跨境电商平台上非常火爆的产品——指尖陀螺为例,为eBay卖家传授选品思路。

eBay平台如何才能让爆款维系的更长久一些?

产品爆红的原因,诸如指尖陀螺之类产品,火爆的原因其实很简单,那就是YouTube和社交网站的作用。这种产品能成为爆款原因,和现在的网红产品的产生相类似,都是因为当前网购消费群体对产品的需求,而这种需求可以分为自己明确需求购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。

而后者,往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求结果,当有一个好玩的产品出现时,消费者突然发现原来这个是自己想要的,那么通过视频社交一传十,十传百的无界限性传播直接唤醒了众多的这类消费群体。许多电商从业者正是从搜索引擎的需求指数中发现了商机,接下来就是大家所熟悉的过程了——蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上,爆款就这么产生!

爆款产品给eBay卖家的启示。这种爆款产品的产生轨迹对于eBay卖家来说,要吸取的经验其实很明显。eBay平台很多产品其实远远晚于目标市场需求,都是在目标市场上火了或者其他地方火了之后,中国卖家才开始利用中国制造的优势大量的跟卖,先入者通过时间红利赚取利润,资本卖家通过资本优势圈地产生利润,后知后觉者当然是赶个热闹,但赚钱亏钱就看盲目性和目标性了。

所以,知道了爆款产品发迹的源头,那么eBay卖家在打造爆款时,就必须转变产品开发的方向。简而言之,就是产品的选择,必须保证虽然人在中国,但思维和网页调研要全部来自目标市场的本土新闻网站和社交圈,把目标市场的新闻网站和社区圈子当做看国内新闻那样每天去关注。改变从eBay站内去数热卖sold的“拿来主义”的习惯,这样爆款出现的概率应该会变得非常多!

eBay上如何进行选品?

一、结合平台首页热销数据选品

卖家可以在eBay平台搜索畅销产品的类别,从类别出发而不是具体到某个产品的原因是让卖家可以快速识别最畅销的产品,因为这些品类往往是最有潜力的。我们在平台首页就能见到热销品类,常见的有电子产品、服装鞋帽、摄影器材、配件首饰类、兴趣爱好、汽车用品、成人用品等等类目。找到这些产品之后,需要做的就是通过这些产品筛选出来的关键词找到类似的产品进行销售,同时还可以自己延伸出更多相关产品。

除此以外,卖家还可以通过查看其他竞争对手的产品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打造的畅销商品,因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以,当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后,可以点击卖家信息,看看他们还有哪些高销量的产品。卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量,所以卖家只需查看销量最高的产品。

二、寻找陆润空间大的产品

当卖家完成了产品的关键词列表,需要检查下产品是否符合高销量的指标,这些指标也包含了产品成功上架率、产品的出售率以及产品的平均价格。产品成功上架率至少高于50%,成功上架率体现了卖家的销售进展,所以这个数值自然是越高越好的;产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售速度越快,说明这类需求就越多;关于产品平均价格的选择,建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润空间更可观。

三、畅销产品开发

产品爆红的原因其实很简单,很多爆款通过YouTube和社交网站的作用。和现在的网红产品的产生相类似,基本上是因为当前网购消费群体对产品的需求,而这种需求可以分为购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。而后者,往往会因为社交网站的个性视频和社交讨论就变成了他们的需求结果,当有一个好玩的产品出现时,消费者突然发现原来这个是自己想要的,那么通过视频社交一传十,十传百的无界限性传播直接唤醒了众多的这类消费群体。许多电商从业者正是从搜索引擎的需求指数中发现了商机,蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上,从而形成市面上的爆款。

eBay平台如何才能让爆款维系的更长久一些?

如何才能让爆款维系的更长久一些?

首先大家一定要认清一点:不是所有的产品都具备能成为爆款的条件。一款产品可以推成爆款,一定是具备以下基本条件中的一个或者多个,才有可能能成为爆款。

1、过硬的产品质量

2、独特的设计风格

3、差异化的组合搭配

4、创新性的功能

5、完善的售后服务

只有同时具备了以上条件中的一个和多个,这才有了能做成爆款的必备因素,可以称之为爆款因子。

我们在日常的运营过程中一定要注意每天对爆款链接的跟进,排名变化情况的记录,同类产品的市场变化情况,同类产品竞争对手的策略调整等等,只有清楚了这些所有的细节,我们才能针对这些变化做出相应的调整方案和调整策略,从而可以使得自己的爆款能够维系更长的时间。

有时候思维要比方法重要,只有具备了一些核心的思维逻辑和思维方法,我们在分析问题和打造爆款的时候才能做出合理和正确的判断。

上文就是eBay爆款如何打造的具体方法,大家在打造爆款商品时,不仅需要在设计和创新上下功夫,还需要在宣传和价格上下功夫,只有合理的价格区间再加上实用性和趣味性,这样的商品才会受到市场的欢迎。当有了爆款商品后,商家还需要多花心思让爆款持续的时间更加长久才行。

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