Thousand Fell第四季度营收创纪录Usandfell第四季度营收创纪录。01挑战...做最好的。 通过全媒体渠道提高品牌曝光率 在CPA目标内实现收入最大化。02溶液tap joy的CPA广告03结果 实现第四季度假日季的收入目标。 改造总量达到863。 每次点击的费用是2.05美元。01愿景鞋类品牌意在提升......
01挑战
...做最好的。
通过全媒体渠道提高品牌曝光率
在CPA目标内实现收入最大化。
02溶液
tap joy的CPA广告
03结果
实现第四季度假日季的收入目标。
改造总量达到863。
每次点击的费用是2.05美元。
01
愿景
鞋类品牌意在提升品牌影响力
Usandfall是Chloe Marie Songer和Stuart Ahlum于2017年共同创立的品牌。它的愿景是为制鞋业创造一个可持续发展的未来。这两个人在中国创业,他们发现了服装生产系统的环境问题。对于他们来说,最苦恼的问题就是使用后的浪费。比如一双经典的白鞋,一旦穿破、磨损或者过时,就会被快递去填埋,需要100年才能完全分解。
因此,千伏设计了一个完全透明的回收计划,名为SuperCircle,以实现循环经济。公司的鞋子都是按照圆形设计的原理进行制造和挑选,方便运动鞋的拆卸和重复使用。Usandfall运动鞋使用的生物皮革由玉米废料制成,其框架使用椰子壳和回收塑料瓶。此外,该公司还回收旧运动鞋,回扣20美元,在避免浪费的同时,进一步促进了循环经济的发展。
然而,光有美好的愿景还不足以在激烈的市场竞争中突围。为了让更多人了解千伏,除了提升品牌知名度,公司还需要搭建一个能讲品牌故事的平台。单一的产品线不能只靠外观赢得市场,所以Thousandfall需要激励用户成为品牌的布道者。
02
挑战
拥有远大梦想的精英团队
有什么比通过不同渠道增加曝光度更好的提升口碑的方法Usandfell在数字领域采取了全覆盖策略,开始在脸书、Snapchat、抖音和Pinterest等主流平台投放广告。这种策略非常有效,因为千伏的目标受众是Z世代和千禧一代,他们在社交媒体上花费了相当多的时间。然而,对于所有DTC品牌来说,测试和多样化是成功的关键。
usandfall增长和业绩主管查理·鲁宾(Charlie Rubin)分享道,“我们是一个五人营销团队。团队的规模使我们更加灵活,但这也意味着我们需要在广告预算上更有针对性,更仔细地规划投入到工作中的时间和精力。”
与此同时,千年瀑布也遇到了许多波动和阻力。竞争的加剧导致之前提供高价值的渠道已经饱和,营销预算也变得非常高。除非拓展主流平台之外的渠道,否则千伏很难实现持续增长。CPA低也意味着千伏需要想办法保证其广告投入的有效性。
“主流渠道的ROAS竞争加剧,业绩不可持续。我们一直在寻找具有竞争优势并能最大限度利用预算的解决方案。”
增长和绩效主管,千年降
查理·鲁宾
[S2/]03
溶液
奖励可以吸引忠实用户
为了实现目标,千伏通过Tapjoy开始了手游广告之旅。Joy的移动策略师建议千伏利用CPA广告来促进假日销售。Usandfall的广告将产品、生活方式图片与有吸引力的应用内促销结合在一起,并向购买鞋子的用户提供奖励。这些广告会出现在Tapjoy Offerwall(一个主流手游原生的服务中心)上,并在用户完成购买后向其提供游戏币奖励。CPA模式可以让千伏只为完成的动作买单,同时实现ROAS,很容易把客户预算控制在目标范围内。
活动启动后,Tapjoy团队与千落在广告创意优化和竞价策略上进行了深度合作。首先,他们通过A/B测试产品和生活方式图片,了解哪些当季图片最能引起品牌目标受众的共鸣。获胜者是生活方式图片。接下来,两个团队通力合作,根据市场和季节变化调整投标策略。查理·鲁宾(Charlie Rubin)表示:“我们对CPA投标进行了深入研究,并在广告活动期间的适当时机给予了协助。”
最终,从2021年11月到12月,广告活动获得了863次转化,每次点击费用为2.05美元。其中12月3日的表现尤为突出,日成交量超过100笔。此外,该品牌还使用了Tapjoy的相关代码,并取得了巨大成功。总的来说,手游广告可以大规模投放,未来增长空间很大。
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有效性
打破季度记录,实现持续增长
查理·鲁宁认为Tapjoy是一个值得信赖的合作伙伴,并帮助其实现长期增长。这是千伏迄今为止开展的最大规模的节日营销。查理·鲁宁也表示:“这个季度,Tapjoy是我们成功的重要因素。我们也将Tapjoy视为最重要的渠道之一。未来,我们将与他们进一步讨论媒体规划。”
usandfell的股东也对此次合作给予了非常积极的反馈。他们为自己未来几年的发展定下了远大的目标,期待通过Tapjoy及其CPA广告形式迈向新的台阶。Usandfell希望吸引高质量的客户,并鼓励他们再次购买。到目前为止,通过Tapjoy平台获得的新客户是最符合其目标的。查理·宾分享道:“我认为Tapjoy在获客方面非常划算,也是获得高价值用户的关键。这是把用户变成品牌布道者的明智策略。”
Usandfall目前生产三种运动鞋,并计划进一步扩大规模。在它看来,应用内作为一个增长渠道有着巨大的未开发潜力。Usandfell将继续测试和探索,并与Tapjoy保持密切合作。
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客户说
“Tapyjoy向我们展示了应用内广告的无限潜力。CPA在用户互动方面的表现可圈可点,为我们业务的增长和使命的完成做出了巨大贡献。”
增长和绩效主管,千年降
查理·鲁宾
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