出海品牌如何制定海外网红营销策略,海外网红营销策略-ESG跨境

出海品牌如何制定海外网红营销策略,海外网红营销策略

品牌如何在网络名人中制定海外营销策略

据统计，在18 24岁的海外年轻人中，有14%的千禧一代在过去半年里因为网络名人的推荐而购买过商品。2021年，超过67.9%的美国营销人员将使用网络名人营销，预计到2022年这一比例将增至72.5%。

的确，海外品牌想要扩大在社交媒体的品牌影响力，选择与海外网络名人合作是一个靠谱的方式。虽然没有放之四海而皆准的方法，但只要进行适当的策划和研究，海外网络名人营销可以让大多数品牌受益。

大部分海外品牌在网络名人中的营销预算有限，像卡戴珊家族这样选择顶级KOL品牌的并不多见。事实上，对于大部分品牌来说，选择粉丝数量不多但又忠诚敬业的海外网络名人更有效。网络名人，拥有15000粉丝，在所有社交媒体平台的粉丝参与度都很高，成本会低很多。

一般来说，根据粉丝数量，网络名人可以细分为:

名人，最有影响力的人。

100万粉丝

专业影响者(宏观影响者)

500 ~ 100万粉丝

中等规模的网络名人(中层)

50万到50万粉丝

微网络名人(微影响者)

一万到五万名粉丝

纳米影响者(纳米影响者)

一万粉丝

选择一个粉丝100万左右的中腰网络名人，是大多数品牌出海的选择。决定与海外网络名人合作后，品牌将如何制定在网络名人的海外营销策略

1.确定营销目标。

网络名人海外营销的目的一般是为了获得客户和新消费者的关注。有一个值得信赖的网络名人来搭建品牌和粉丝之间的桥梁，品牌在海外也能迅速打开局面。可以将海外网络名人营销活动与品牌更广泛的社会营销策略结合起来，比如联合品牌、社会公益活动等等。

2.确定目标受众。

在网络名人的海外营销开始之前，我们必须首先确定目标受众。产品想卖给谁，营销目标的主体就针对谁。但是我们也可以在网络名人海外营销的过程中为自己开拓用户。比如电视品牌，除了家庭和科技爱好者的目标用户外，还可以在网络名人中以海外营销的形式为自己的品牌扩大游戏粉丝。

3.筛选海外红人

在筛选红人时，我们根据市场、品类、平台、粉丝水平、视频数据等信息来判断红人是否可以合作。我们需要选择可信的海外网络名人，拒绝虚假的网络名人。我们可以关注网络名人中粉丝的互动，查看大量的观点、点赞、评论、分享，确定网络名人的内容是优秀的，粉丝是有粘性的。品牌的营销内容要选择相应的网络名人风格，这样才能保证任何一方的社交媒体帖子都不会让人有脱节的感觉。

4.分析海外网络名人。

有必要对网络名人的赞助视频进行分析和预测。希望合作的海外网络名人需要多长时间分享一次赞助内容如果帖子大部分是赞助的，网络名人的粉丝粘性如何网络名人中的其他非付费内容在做什么，能不能留住粉丝的热情和参与度当一个品牌考虑让网络名人发布内容的时候，要记住，要求网络名人在短时间内持续生产内容是很难的。网络名人有自己的评价，哪怕报酬很高。网络名人里有很多合作邀请。第一次，品牌需要了解红人，确切地知道他们的频道做什么，他们的观众是谁。

5.像朋友一样合作。

品牌需要让网络名人感受到尊重，网络名人更喜欢被称为“创造者”，而不是营销工具。品牌可以在网络名人的创意内容下进行适当的评论，给网络名人写一对一的邮件而不是群发，在发出合作邀请的时候尽可能多的提供品牌信息，并明确红人可以获得的利益，告诉他们你想在网络名人营销中达到什么目的。另外，不要过多干涉红人的创作。可以尽量频繁交流，但不要影响网络名人的建议。

6.判断网络名人营销的效果。

网络名人营销获得的“赞”和“评论”可能会让你眼花缭乱。但是要衡量一个活动的效果，品牌需要从投资回报的角度去理解它的价值。

我们可以判断UTM参数，跟踪通过网络名人营销到达你的独立网站或平台页面的访客，衡量营销活动的参与度。你可以给每个海外网络名人分配专属链接和UTM码，然后得到清晰的结果。不过这只是一种基础的评判方式，并不能定义网络名人的作品，因为更多的人看到视频后会自己去搜货。

品牌为海外网络名人制定自己的营销策略有很多困难。如果想在网络名人中充分发挥海外营销的价值，选择睡兔网是正确的决定。兔子网扎根网络名人海外营销5年，网络名人海外营销服务提供全球103个国家27种语言100万+海外红人资源；我们还提供跨境直播服务和抖音生态营销服务。此外，WotoHub自主研发的海外智能营销云，可以帮助更多的中小企业通过网络名人在全球营销商品。想了解我们业务详情，扫描下方二维码，码上交流~

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