Star Girl 通过 Google Play 上更灵活的最低定价机制使应用内购买量提升了 3.5 倍-ESG跨境

Star Girl 通过 Google Play 上更灵活的最低定价机制使应用内购买量提升了 3.5 倍

通过Google Play上更灵活的最低定价机制，Star Girl的应用内购买量增加了3.5倍。

背景

《星女郎》是香港游戏开发商Animoca发布的一系列SIM/角色扮演游戏。星际少女系列游戏下载量突破7000万次，已本地化18种语言。随着东南亚、印度、拉丁美洲和其他市场用户的快速增长，Animoca正在探索通过基于位置的定价策略有效提高利润的方法。

策略

自2015年11月推出更灵活的最低定价机制以来，Animoca借此机会在泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、巴西和俄罗斯测试小包装的定价模式:

面对这些市场，Animoca创造了新的小包装SKU，并以最新最低价推出100颗钻石和5000枚硬币。新的SKU比之前价格最低的产品便宜约60%，并且只能通过本地化语言版本中针对特定地理位置的游戏内横幅广告获得。

结果

这些市场的最低价变化带来了显著的效果，发布后三个月内交易笔数增长了3.5倍。

此外，这些交易中有90%是首次购买的新买家，其中一半随后购买了常规软件包。正如Animoca首席技术官Yusuf Goolamabbas所说，这一举措将有助于创造更可持续和稳定的收入:

“小包装营销让新兴市场的用户更加负担得起应用内购买。我们看到，新买家和回头客的数量呈现出显著的增长势头，这对新兴市场的创收产生了积极影响。”

入门

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