独立站助力品牌升级,独立站品牌营销方案-ESG跨境

独立站助力品牌升级,独立站品牌营销方案

独立站助力品牌升级

这场持续了一年半的疫情，在极短的时间内改变了全球经济走向。尤其是在后疫情时代，对于寻求通过跨境电商出海的国产品牌来说，需要面对一个市场红利和激烈竞争并存的局面。

《泰晤士报》为什么选择独立电视台

什么是独立电台

顾名思义，独立网站模式就是商家建立自己的品牌官网，直接面对消费者。整体网站域名选择、视觉效果风格、商品种类、价格水平等。都是由商家自己决定，在官网网站执行。目前业内对这种模式的另一个称呼也叫自建网站。根据基础的特点，自建网站是一个独立的网站，但是自建网站的标题会强调商家依靠自己的投入，从零开始建立销售网站。比如创业者组建自己的技术团队，从代码设计开始，一步步完成。独立台的称谓体现了其销售渠道的特点。

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快速发展的原因

跨境电商行业本身也因近年来移动互联网的兴起而进入发展快车道，成为年轻一代消费者的主要消费平台。同时，去年以来，受境外疫情持续波动和城市管理管控措施的影响，许多依赖传统线下消费的用户逐渐将消费渠道转移到线上。整体市场增长潜力巨大，吸引了全球商家的关注。

第三方平台还是独立站

现在已经看到了市场机会，准备进入市场，下一步需要思考的是如何将自己的品牌顺利切入整个市场需求体系，这需要根据运营商自身的发展规划和品牌定位来探索。

目前主流的跨境电商销售模式有第三方平台和独立站。

第三方平台模式的本质是众多商家同时入驻一个集中的跨境电商平台，通过平台渠道向消费者销售商品。和独立站明显不一样。第三方模式的特点是强集中管理。由于所有基础服务均由平台提供，平台从入驻门槛、商品种类、店铺视觉风格、营销方式、运营手段等方面牢牢掌握了商家的大部分自主权。商家流量来源主要看平台。独立站模式的基础是商家可以完全独立。商家可以自建站，自主决定品牌发展策略和营销模式，以更加独立成熟的姿态面对消费者。他们的流量更多的是取决于自己在市场上的营销效果。

在跨境电商行业逐渐进入成熟阶段的今天，第三方平台和独立站已经成为两种最主流的出海方式。每天都有大量的国内商家通过平台或者品牌官网把自己的商品卖给世界各地的消费者。根据商家进入跨境电商后的发展方向，以及所处的不同阶段，我们可以大致将国内海外品牌分为几个有特色的群体形象。

按照发展方向来看，比较有代表性的是利用国内成熟产业链发展标准产品策略的商家，以及希望打造自己的品牌，以差异化的产品优势走出圈子或者深耕垂直领域的非标准产品策略商家。其次，根据发展阶段，分为新创企业和经历了初步发展，渴望突破瓶颈的成熟企业。

实行标准产品策略的商家，依托成熟的供应链，可以做到极低的商品价格，以质优价廉的优势吸引消费者，通过第三方平台的引流，实现前期的营收增长。这也是原有传统外贸行业“中国制造”出海的传统模式，即依靠成本优势从产业链末端进入市场。对于这种品牌战略或者一些刚刚起步的创业型商家来说，第三方平台更能满足他们的需求，依靠平台引流，商家不需要更多的营销投入。

但是，随着国内经济的发展，人口红利的逐渐消失，供应链从低端向高端过渡，商品的成本优势下降。很多企业，尤其是前期以代加工起家的企业，面临着同行激烈的价格竞争，利润空间逐渐缩小。企业正面临转型的十字路口。这种内部竞争会使品牌错失提升产品技术、功能品质、品牌形象等的机会，从而逐渐失去核心竞争力。当未来的成本优势不再具备时，就很难赢得消费者的青睐。

因此，越来越多的国内企业家，在品牌创建之初，就以产品差异化和品牌价值提升为主导发展方向，避开已经竞争激烈且利润标准较弱的市场，充分利用线上销售的优势，打造DTC品牌战略。自上而下创造长期的品牌价值故事，不断打磨产品，与市场需求保持一致，吸引认可品牌并有足够忠诚度的消费者，形成长期的核心竞争力。

对于这些商家来说，更能体现自身品牌形象、构建品牌价值、直接面对消费者的独立站模式，成为其出海发展道路上的必要选项。

最后，从行业过程中扮演的不同角色来看，第三方平台模式和独立站模式各有利弊，市场定位还是互补的。

独立站更适合那些刚开始就想建立品牌力，有一定独立营销能力，可以自己获取流量打开市场的成熟商家。对于跨境电商零经验的新手商家，在运营模式和品牌发展思路尚未完善的阶段，更适合先通过第三方平台帮助其打开市场，以较低的试错成本完善产品选择方向和运营思路。

独立电视台成功案例

深圳起家的电动滑板品牌Maxfind，是国内以独立站模式成功出海的先行者。Maxfind的创始团队并没有选择那些低价竞争的标准领域，而是在前期深入调研的基础上，收集了各个平台的相关数据趋势，选择了处于起步阶段，发展潜力巨大的电动四轮溜冰领域。

独立台可以充分展示品牌调性和与消费者直接连接的优势，将“绿色交通、多元化出行、智能个性化”等元素与品牌形象深度绑定，并在其官网展示，向消费者传递独特的生活态度和品牌价值，直击消费升级市场的核心需求。同时利用客户反馈不断完成产品更新迭代，将高科技硬件品牌的形象定位引入市场，占领用户心智，提升品牌价值。

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数据优势是实现DTC品牌出海的关键。

越来越多的商家看到了独立建站(或自建站)为品牌带来的长期红利。再加上国内产业链转型升级的大背景，独立站模式是未来发展趋势的共识已经越来越清晰。然而，一个商家背后的第一动机和需求是优化渠道，实现DTC因此，对于处于转型阶段的国内商家，尤其是需要摆脱同质化价格竞争，进一步掌握产品定价权，扩大利润空间的OEM企业，以及那些原本从事标准产品策略的商家来说，在国内搭顺风车是一个绝好的机会

独立站优势

通过线上独立站的运营和销售，可以为这些业务带来丰富的数据资源，推动数字化转型，形成更大的发展动力。因此，对于海外品牌来说，掌握多维度的市场反馈数据和支撑分析能力，洞察目标消费群体的特征和需求，并以此为基础改变产品，打造精准的品牌定位，完成品牌价值的转型升级，不仅是发展过程中需要的核心能力，也是企业进化的核心目标。

自主学习数据——不同于只能提供基础产品销售数据的第三方平台。由于独立站是企业自己的平台，商家可以实现独立的多维数据控制，数据的安全性和增值性也可以得到保障。尤其是消费者的用户画像、购物旅程数据、跳出率、转化率等数据。非常有助于帮助商家加强对目标群体核心需求的研究，在产品选择方向、营销投放等方面起到辅助作用。，培养自己的长期客户群体，增强消费粘性。

运营管理升级从运营层面来看，跨境电商从整个上游供应链生产到商品销售的链条比国内电商更长、更复杂，整个行业对运营和销售层面的数字化管理需求强烈。

营销渠道拓展同时，随着海外抖音等社交平台的兴起，前端客户来源更加多元。商家需要连接前端渠道和自己的独立站，所以需要平台层面的对接支持，帮助其拓展营销路径。

独立Saas软件服务商的出现可以更好地满足上述行业需求，进一步降低创建独立网站的成本和难度。品牌本身不需要投资所谓的技术R&D团队，可以用资金和人力成本专注于产品和品牌建设，而服务商可以为其提供一整套成熟的独立站流程解决方案。

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