TikTok广告投放效果如何,tiktok投放广告怎么开户-ESG跨境

TikTok广告投放效果如何,tiktok投放广告怎么开户

TikTok广告投放效果如何

越来越多的跨境电商企业利用TikTok推广平台给电商网站引流，那么当前，TikTok广告投放到底是什么样的投放效果如何商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢

感谢派友Gail的投稿~

大家好，我是Gail。入行广告投放刚刚2个月，新手上路，还请各位前辈多多指教。

刚开始做的是FB投放，由于公司的广告账号等问题，现在在做TIKTOK广告投放。后期的发展是FB和TIKTOK都会投放。各位前辈，请多关照。

断断续续做了一个月的TIKTOK投放，最近一个产品连续4天做到了毛利几万元。这个成绩不算很好，在这里写下这些投放心得也是为了跟大家一起交流学习。

其实是从7月22日开始，还没有到7天。其中转化骤降是因为广告账号没钱了，不知道哪方面的问题，耽误了15个小时，这也算是个教训吧。

1.关于选品

现在我还不具备独立选品的能力，所以我选择的是跟跑。在别人跑得好的产品中选出一部分重量轻成本低，大概成本加运费在56刀的产品。客单价做到3040刀，其中一些还会做阶梯价格，引导购买更多。

2.关于素材

我是直接在国内抖音和谷歌搜索上找的。国内抖音上找的都是一些功能性产品的视频，不需要真人出镜的。谷歌上搜索关键词，查找视频。如果找到的素材少的话，也可以看看已经找到的素材的一些标题，也可以提炼出相关关键词。

3.关于创意

最近做的这款产品在测试了很多视频后，我发现真人真声的效果比较好。以后如果遇到产品对象是人的话，可以考虑多剪辑一下真人真声的视频。

4.关于测品

我选择的是一个产品一个系列32组2个创意。因为TIKTOK的广告组分类有32个一级分类，所以创建了32组。其实，关于TIKTOK的广告分类也是个谜，有的时候一些不相关的组出得单还比较多。我猜想，整个TIKTOK是一个大的流量池，每一个分类每天都会分到流量，所以分类精不精准关系不大。

5.关于关键词

官方是20个关键词的位置，我一般只写35个。1个写产品的功能卖点，一个写产品的名称，再加上TIKTOK，foryou，goodthing。也不知道有没有用，这个没有对照组，所以只是我的做法。

6.关于预算和出价

一个组的预算我给的是保本CPR的20倍，出价的话是保本CPR。如果有时间，也可以测试多个出价。跑得好的广告它就会一直花钱，所以不用担心预算的问题。要是广告质量不好，他就不会花钱。

7.关于文案

最近我跑得广告文案是从TIKTOK上照抄下来，模仿的。选择一些生活化的句子，多用一些反问句。

8.关于广告数据的分析和优化

一般隔一个固定的时间段去刷新一次广告组，重点关注转化成本。先把转化成本按照降序排列，高于保本CPR 2倍的组我会关掉。然后把花费按照降序排列，对照预算，看需不需要加预算。

加预算的话我会直接在广告组里加，如果觉得不保险，也可以复制一个组出来加预算。如果刚开始的预算是一个组每天保本CPR的20倍，后期也不用加多少预算，毕竟一个组一天跑20个转化的比较少。当然，这只是我从我的一个产品中得出的，不代表其他。主要还是要结合自己的产品来说。

优化的话，素材也是有生命周期的。最直接的对比就是一个素材在TIKTOK上的成效是一直变化的。我的做法是一天更新12个素材，重新开系列。然后把成效越来越高的系列关掉。

复制组的话，用成效好的1级分类组再去复制2级分类的组，甚至3级分类组。也可以直接原封不动的复制。

成效的话，同一个素材每天的成效是波动的，同一个分类每天的成效也是波动的。虽然有一个说法是，数据要看整体，但是单从每一天看的话，如果一个组的成效超过了你的心理预期，那就可以关掉。

看数据的时间点的话，每个人有每个人的习惯。一般情况下，一个产品刚开始的时候数据表现好，以后也不会差到哪里，这个时间段可能是一天或者两天，指的是素材的生命周期。所以，我一般晚上睡觉前看一次数据，如果有表现不好的组关掉，早上起来的时候看一次数据，关掉一些组。你看或者不看，数据就在那里。该睡觉的时候就好好睡觉，身体也很重要。

9.关于心态

虽然我在广告投放行业是个新人，很新很新的那种，才入行2个月。但是我已经经历了广告账号被封，店铺被封，广告账号充值不到账等等状况。刚开始会很焦虑，明明跑得好的怎么就被封了呢，明明快完成目标了怎么就没钱了呢。心态特别容易崩。

现在的心态会比之前好一点，还会安慰自己，没什么大不了，实在不行就从头开始，亏的钱还会赚回来的。

最后再贴其中一段数据，一次证明我写得都是有数据支撑的真实想法。

以上就是我的一些心得和分享，跟大佬比我还差很多。

感谢爱放派提供的平台和机会。

很感谢你看到了这里，我们可以一起交流广告投放的那点事，我的微信号是Gailontheway。

最后希望大家可以学到更多东西，交到更多志同道合的朋友，赚到更多钱。

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