Lazada店铺直播 哪些要点需注意,lazada怎么看店铺直播,shopee 和lazada能直播吗-ESG跨境

Lazada店铺直播 哪些要点需注意,lazada怎么看店铺直播,shopee 和lazada能直播吗

Lazada店直播需要注意哪些点

选择现场产品

在Lazada平台上，直播销售的产品有一些共性。根据以下分类，这些产品都适合现场销售。

其实这类产品主要是女性彩妆、护肤品、服装、日用品等实用快消品。这类产品的一个特点是平均客单价不高，消费者愿意囤货。

进一步:快消品属于低决策产品，消费者对这类产品的感知很强，不需要收集更多的信息来权衡这种产品是否需要购买。

每场直播中，单个产品最多只建议曝光10分钟。【/s2/】要想让产品在短时间内快速成交，除了卖家的营销说辞，选择一款好的产品也很重要。但是，不代表其他产品不适合直播。这里只是相对的。

那么，如果你在自己的店里，你选择直播的产品可以分为三类:

印象

也就是在直播间推广第一笔交易的产品，建议选择直播间性价比高、客单价低的常规产品。

比如在卖包的直播间，可以选择零钱包和钥匙包；想要漂亮的直播间，可以选择腰带和打底衫。产品必须实用，覆盖人群广。

引流钱

对于有独特优势和卖点的钱，推钱的节点可以根据直播间的实时数据进行推广。当观众的观看量或评论量达到一个峰值时，就可以在促成销售交易的同时促成这笔钱。

当然也可以配合直播间的活动。比如当关注量或赞量达到一定值，就可以发起爆款，从而增加用户在线观看时间，还可以拉新。

运行金额

在定引流钱的时候，也可以定一个很低的价格，不赚钱甚至赔钱。所以，跑分的钱其实就是支撑整个直播间销量的产品。一场直播可以设置多个跑路钱，穿插不同时间段，分批投放，但跑路钱必须保证充足供应。

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选择直播模式

KOL混播是指多个店铺，不同的产品出现在一个直播中，每个产品可以播放一段时间。混播只能用KOL达人主播账号实现。【/S2/】KOL混播分为标准和非标准人类两类。

品大人力指网络名人的主播。这类直播的特点是以粉丝为流量来源，以粉丝为主，主播粘性高，信任度高；非标人是指特定类别的专家导购。这类直播的特点是流量来源是运营流量，以粉丝为主，路人为辅。

KOL混播的价格是按照SKU算的，价格相对便宜，但是直播间的流量和粉丝的销量会被不同的产品分散，吸粉会在KOL账上。

店内直播

一家店的直播，特点是人才，可能是明星，也可能是店内员工。它的流量来源是店铺平台本身的流量，和自己的客户，也就是我们说的私域流量。竞争因素是产品的吸引力。

整个直播都是围绕店铺进行的，也可以找服务商直播，按照场次结算。Lazada与一些认证服务商合作已久。服务商可以提供主播资源支持卖家，一般需要卖家支付一定的费用。

直播适合需要为自己店铺引入直播间流量、粉丝销售、品牌曝光的商家，可以保持店铺流量不被分散。因为价格是按照场次来算的，所以价格会相对高一些。

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店铺直播分析

店铺直播的误区

①容易放弃:很多商家直播了几场，发现没有转化就放弃了。

②持续时间:没有什么好的方法可以改善。直播时间在直播间等人进来。没有剧本，没有方案，没有内容。

③公共领域流量:我认为直播就是获取公共领域流量。店铺直播是先承接私域流量，再看公域流量。

④注意:很多品牌都是抱着试试看的态度在门店尝试直播，很多直播者都没有直播经验。

其实直播可以说是一个慢活，涉及的内容很多。Lazada大学也有详细的直播教程，注意事项和问答。

跨界直播涉及到直播间的装修、影音设备、主播的解说、剧本策划、后台购物终端的运营、私域流量的运营、直播团队的KPI考核等等。

说了这么多，我们还得认清直播能给店铺带来什么样的收益。直播之前，我们要搞清楚店铺的位置，然后选择直播的方式。直播是持久战，比较的是时长和稳定性。

所以直播要精心策划，佛系直播注定没用。

店铺直播的意义

店铺直播和KOL直播不同的是，所有的粉丝都是在店铺里积累的，可以沉淀私域流量。同时可以达到以下四个效果:为店铺拉新粉丝，增加粉丝；促进和提升粉丝的活跃度；保持，让粉丝留在店里；促进交换，促进转化为交易。

事实上，当店铺的直播中积累了一部分粉丝，直播既能让消费者了解产品，又能享受优惠，那么顾客下单的几率就会大大增加。同时，通过直播清理库存，可以增加销量，保证自有资金的流通。

最后，这里是计算直播版销量的公式:销量=流量(关注度*客户时间)*转化率(关注度*客户认可度)*客单价(关注度*客户需求)

如果你在个人工作室里花更多的时间去碎片化你的客户，就意味着更多的流量。转化率指的是客户认可度。客单价是和客户需求挂钩的，包括一些重点销售，都是为了更大程度上满足客户需求而设置的。

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