超实用想搞好tiktok直播带货,tiktok电商直播带货发展前景-ESG跨境

超实用想搞好tiktok直播带货,tiktok电商直播带货发展前景

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2022-05-15
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超实用想搞好tiktok直播带货,tiktok电商直播带货发展前景超级实用想做好tiktok直播11月2日,字节跳动CEO梁如博发出内部信,调整组织架构,推行BU为基础的业务线。抖音分部负责抖音平台业务,并将推动海外电子商务和其他延伸业务的发展。随着tiktok在跨境电商上的不断加码,现在tiktok上的直播已经成为很......

超实用想搞好TikTok直播带货,tiktok电商直播带货发展前景




超级实用想做好tiktok直播

11月2日,字节跳动CEO梁如博发出内部信,调整组织架构,推行BU为基础的业务线。抖音分部负责抖音平台业务,并将推动海外电子商务和其他延伸业务的发展。随着tiktok在跨境电商上的不断加码,现在tiktok上的直播已经成为很多跨境卖家增粉变现的最佳途径之一。那么tiktok直播应该怎么做呢今天就来说说这些吧。

一、开头做选择题

我先问你,你的赛道在哪里如果你说:衣服,恭喜你,有很大概率你会死得很惨。这不是说衣服不能做,而是不能把自己放在一个大而广的范畴里。

要知道,在整个直播链条中,无论是账号、人物设定、演讲技巧...都是基于商品的。所以最好给自己定一个相对窄的赛道,因为你要带的产品品类越窄,你的受众和标签就越精准,对自己的供应链和团队能力的要求就“越低”,你成功的几率就越大。

Tiktok的直播间开播的时候没有流量,但是和视频差不多。它会根据你的直播数据进行排序,分配不同级别的流量池。基本上流量分布是基于下图的指标数据。如果你现在不知道如何做好这些指标也没关系,但是首先你要知道你的重点在哪里。

如果你不知道如何选择自己的赛道,不妨看看你要排的标签或者这个品类的人头号、品牌号,关注一下他们每天的成交量、流量。如果GMV很大,而且有很多广播公司,那基本上就是你的红海了。不建议进入游戏。就算你真的想做,也最好是垂直细分到标签还没变成红海的曲目,这样胜算更大。

第二,关于团队结构有一种说法

想直播就不要单打独斗。就算是初创,至少也要有一个三人团队:主播、场控、运营。

其中主播主要负责直播、拍摄、协助产品选择。最好找一个专业的主播,可以最大限度的弥补自己的不足,带动自己的人快速成长。根据工作态度,学习速度,关键数据指标等。,锚可以用销售佣金机制(即销售额*所提点数的百分比)来评估和管理。

负责直播控制、店铺后台、客服管理、发货的运营。没有过分的要求,只要认真负责,基本上就能做好。不过需要注意的是,虽然基础运营不难找,但是找一个懂Tik Tok底,会玩,会发货,会选产品的大运营真的很难。如果你的直播间做了一段时间,觉得效果还可以,一定要重视运营这个核心岗位。需要注意的是,培训一个交易员的操作,会为他以后提供强大的赋能。

一方面,场控作为主播的搭档,可以配合主播在台下直播;另一方面也是假人气互动和现场调配的重要作用。如果公司想培养一个候选人成为自己的主播,他最好是现场控制员。

三。优质场景推动转型

不要被淘宝和Tik Tok的直播间洗脑。要知道,能吸引观众的不仅仅是高大上的场景和高端的设备。很多只有货架和摆卖资料的直播间,一个月就卖几百万。

直播绝不是常规产品。最好是与应用场景紧密相关,与实际紧密结合,这样才能更好的为转型创造价值。只要你的包装场景符合人的认知逻辑,在直播一开始就应该尽量简单,反而会加深海外客户的信任。

直播间建设有几点需要注意:

1。定义工作室的风格

一定要根据自己的产品风格安排合适的现场工作室场景。如果你卖的是高端产品,你的直播间的墙壁、地板、道具都要有一个有品位的设计风格。如果你卖的是便宜的产品,你的直播工作室最好避免给人“这里的东西看起来很贵”的印象。布景或提示板的核心作用是加速演播室新观众的认知。他一看到直播间的设定,就知道,哦,是卖卷发棒的,在打折。直播工作室只花了19.9英镑。相反,背景是白墙,没有任何信息。你以为只是路边摊卖,然后就不了了之了

2。注意工作室的构图

原则上头顶留白1/3,字符占2/3。如果空间确实有限,可以利用墙角增加空间纵深感,但是锚不能太靠近墙壁,否则容易造成压抑感。

3、抛光

一定要遵循“照明”的原则,不要逆光,也不要顶光。而且光线要明亮透明,均匀柔和。光线可以按照下图分布。

4。隔音

记住,不要只在一个角落开始广播。如果你只是随便找个地方播一下,然后赶上外面装修楼或者修路,恭喜你,今天的直播基本上是乱七八糟的。你的直播间隔音,至少保证没有多余的噪音和人声干扰,是对你直播间观众最起码的尊重。

四。直播有套路

1。时间

尽量选择目标用户最活跃的黄金时段,考虑你直播的时长。一般来说,在同样的时间段内,你的直播时间越长,工作室的权重越高。另外,还有一个小技巧。商家可以在固定的时间开始你的直播,并在介绍中写下每天的直播时间。这样既能培养忠实客户观看的习惯,又能大大提升直播间的权重。

2。商品

商品方面,建议多种商品组合(包括一些秒杀、畅销或者新品,同时也可以加入一些利润更高的利润组合销售。当然,如果你是白牌或者中小品牌商家,也非常推荐你去仓库工厂直播,也就是直接在仓库直播,可以直接展示产品的库存,仓库怎么样,更好的获得用户对产品的信任。

3。数据

每次直播结束后,都要重复直播之间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线人数、留存率。加入粉丝群的人数,礼物数量(即观众刷的礼物数量),点击直播购物袋的人数,分享直播工作室的人数等等。一般来说,如果你的上述数据都不错,那么在下一次直播推荐中,系统会自动将你的工作室推荐给更多的用户。

4。本地化

一定要跟进一些海外的节日,根据他们的传统文化定制他们的卖点,比如万圣节,感恩节,圣诞节。这些重要的节日可以提前策划特别的现场活动。

最后要提的一点是,虽然tiktok还处于月活高、商业化程度低的阶段,但是抖音的直播还处于非常早期的市场教育阶段,所以我们不能对有直播货的GMV报太高的期望值。不过对于小玩家来说,现阶段tiktok是一个非常好的曝光时间,值得做长期布局。


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