Shopee店铺选品,shopee店铺选品-ESG跨境

Shopee店铺选品,shopee店铺选品

Shopee商店选择

热门产品

各网站热门类别:3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美容化妆品和保健等。

潜在类别:箱包、鞋子、男装、配饰、体育用品、汽摩配件等。

产品数量

商店越多越好。尤其是在台湾省和泰国，买家会更倾向于独家精品店铺。其他站点对商品数量没有明显偏好，但建议卖家定期筛选长期未售出的商品并下架，以提高店铺整体SKU的转化率。

如何更新

新的量，不多，一天可以20个左右。做好产品的选择，重要的是坚持。

新的时间里，建议在各站点流量高峰期上传。比如台湾省和新加坡晚上2024点订单数最高，泰国下午135点，马来西亚下午146点，印尼晚上102点，21号以后订单数开始减少。

请关注粉丝，以便有效地向粉丝曝光新品。

选择原则

1.运输限制

第一，在选择产品的时候，首先要考虑要卖的产品是否符合平台要求和跨境运输要求。如果不符合要求，会大大增加操作难度和整体成本。

众所周知，跨境物流运输需要很长时间。货值高、体积大、重量重的货物会大大增加物流成本，货损的成本和风险也很高。如果出了什么事，损失会很大。

如果我们通过官方物流，如果货量超过运输限制，订单会被取消，影响我们店铺的所有指标，不考虑无法发货。

2.商品利润率

产品盈利能力是我们选择的关键。没有人会做不能盈利甚至不能打折的事情。

在考虑一个产品的利润空间时，首先要参考该产品的市场均价和平台上热销的竞品价格，然后根据自己的商品+运输成本+平台佣金+人力成本+广告投入来制定一个合理的价格。最基本的是不能亏。

3.商品价格范围

虽然一个店卖产品是为了盈利，但实际上一个店有几百种产品，并不是所有的产品都能盈利。

我们要考虑每一个消费者，他们的消费能力是不一样的，我们的产品要多样化。

应该有低价有高价，尽量让所有消费者满意

如果一个低消费的卖家来看你的产品，而你的产品价格都很高，那就有很大的几率失去一个客户，很难拿到订单

4.回购频率

不管什么平台，肯定充斥着大量的同类产品。在新流量成本与日俱增的形势下，提高老客户的复购频率显得尤为重要。那么我们也可以参考复购率来选择产品，可以做一些复购率高的产品。

显然，耗材的使用频率肯定高，其回购频率也高，如牙膏、牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。

复购频率高的产品，也能增加粉丝数量和留存率。买过一次觉得好用的消费者会一直光顾。因此，他们可以为我们的产品带来更多的好评。更多的好评后，自然产品的权重也会显著提高，从而获得更多的新流量。

5.市场上有竞争力的产品

商品的定价是以市场竞争为基础的。当一件商品在市场上的平均价格是20元时，那么我们把同一种商品定价为50元，那么显然我们在价格上失去了竞争优势，商品很难卖出去。

我们在调查一个商品市场的竞争情况时，需要从以下几个方面进行对比分析:竞品数量、排名、月销件数、商品价格、竞品卖点、竞品卖家评价、用户反馈。

通过综合分析，找出产品进入市场的差距，突出自己的商品优势。有什么独特的卖点吗还是制作和介绍主图比较好只有找到优势，才能更好的把商品推向市场

6.货物交付速度

很多消费者还是看重快递货速度和运输速度，这也会影响我们门店的销售。

因此，我们在寻找商品货源时，应尽量选择离官方中转仓库近、发货效率高的供应商，以保证订单的准时发货率保持在较高水平，从而获得更多客户的信任。

7.商品的售后成本

很多人做事情没有货源，都是在网上找货源。一般他们自己都没有用过产品，也无法确认商品可能存在的一些问题。期间如有问题，我们会花时间处理售后问题。

目前还好shopee整体退货率不是很高，暂时没有更好的处理退货的办法。因为运输成本高，时间长，很多商家选择直接寄给客户。

所以我们在选择货源的时候，一定要考虑产品可能存在的问题，尽量多看看上家的产品评论，来确定我们选择的产品质量。在挑选产品的时候，尽量不要选择易碎品，因为跨境物流需要的时间比较长，风险自然加大，谁也说不准。

签证拒签还是有的，所以发货前我们要给买家做一个风险评估，根据拒签率决定是否发货发货期间尽量和客户保持联系，提高收货率，也提高客户粘度

常见问题

1.如何计算站点间的价格转换

每个站点使用当地货币进行交易，商品定价需要转换成当地货币。可以按照当前的实时汇率进行换算。

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