Shopee新手从选品到运营应该如何突破,shopee选品和运营思路-ESG跨境

Shopee新手从选品到运营应该如何突破,shopee选品和运营思路

Shopee新手从选择到运营应该如何突破

今年Shopee双11全平台销售2亿件产品，应用内游戏体验超过25亿次，观看Shopee直播2000万小时。美妆和手机配件是平台的热销产品，受众广泛，覆盖菲律宾、印尼、中国台湾省、越南等市场。深耕这一品类的卖家往往收获颇丰。他们是如何从产品选择到运营一步步突破的

1选择选择合适的优质产品

“卖家在挑选产品之前，可能需要考虑这两点:一是大类下哪些细分品类的消费者需求更大；第二，新店开业，从哪个子类投入产出比会更大。

把握需求:根据目标品类+新手主品类。

通常开架彩妆产品主要有眉产品(粉、膏、笔)、唇产品(口红、唇釉)、底妆产品(粉底、气垫)、眼部产品(眼影、眼线)、美容工具(刷套、海绵蛋)。可以通过销售数据来分析自己适合哪个品类。

看风格:热销元素+区间价格

卖家可以在卖家前台进入热销榜首页，查看不同商品的不同元素或风格。通过这些元素，卖家可以推断出消费者会喜欢的相似机型，思考消费者的审美偏好。然后以消费者的审美为出发点，在平台上寻找还没有“火”起来的产品。

确定优势:分析产品的利润率，确定每个品类的主要项目。

一份高质量的房源应该是:吸引人的主图+能充分展示和突出亮点的图纸+性价比高的价格+核心关键词精准的标题+简洁明了的描述。

主图:直接影响点击率和广告效果，相当于产品的“门面”；

图:产品多角度展示，功能点和卖点展示；

价格:新价格可以略低，尽量不要拼同款价格；

题目:直接影响自然曝光、广告展示、产品和消费者的“桥梁”；

说明:直接影响改造。简单明了就好。不要为了描述而描述。

2广告——量钱+做爆款

在产品保质期开始的时候，销售者无法明确知道哪种产品会畅销，只能通过市场筛选得出结果。因此，我们可以采取广撒网的形式，通过市场快速筛选出转化率好、投入产出比高的产品，剔除现有表现不佳、耗时较长的产品。

3结构——优化店铺整体结构

当卖家流量进入稳定期，如何让其健康发展，即优化店铺整体结构。店铺结构分为两个方面:价格结构和产品结构。

价格结构:

在前期，为了切入市场，他们的做法是牺牲一部分利润。此时店内引流资金占比较大，盈利资金比较少；稳定期过后，卖家可以适量补充一些利润，提高自己店铺的整体效益。

产品结构:

提高商品的丰富度，通过前台的品类划分，再参考卖家自己店铺的稀缺商品来填充，让消费者有更多的选择，也可以提高店铺的整体效益，带动订单。

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