在外贸公司带团队还是出来做SOHO老板给到这3样,建议你留在公司-ESG跨境

在外贸公司带团队还是出来做SOHO老板给到这3样,建议你留在公司

在外贸公司带团队还是出来做SOHO 老板给到这3样,建议你留在公司

在外贸公司带团队还是出来做soHO?老板给到这3样,建议你留在公司!“不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的员工不是好员工!”这是每一个企业选择人才时，对其潜力和个人发展的判断标准之一。一方面希望这个员工能努力工作，积极地提升自己，为公司创造更大的价值。另一方面又担心员工牛了，自己出去单干，这几年的培养白费了。

Sophia在深圳一家做Led灯的外贸公司上班，从新人到业务团队负责人花了5年的时间。年薪加奖金也有30万上下，虽说在深圳也不算很多，但生活也过得还可以。公司的几个重要客户都在Sophia手上，老板也很信任她，又是给她配人配平台的，最近还考虑让她成为公司的合伙人。

但是Sophia对自己的要求很高，尤其是看到很多朋友出去干SOHO挣到了不少钱，内心开始有点异动。但对未来的不确定性，Sophia还是有点恐慌。因为现在是有公司资源和团队做支撑，出去后就要独自面对一切问题。不知道该做如何的选择，对自己的发展才是最好的。

和Sophia一样想法的外贸人很多，我也和大家分享一下自己的想法。是否合适出来自己做，需要从两个方面做判断——个人和公司。

个人关键词：自律性强、经验丰富、业务熟练、耐得住寂寞

有些外贸人有了几年工作经验想做SOHO，并不是因为已经给自己规划好了，而是因为受到身边朋友的影响，觉得自己当老板才是硬道理，却没有仔细分析自身的性格、资源和优势。做SOHO需要具备很强的意志力，同时也要耐得住寂寞。我之前有几个朋友因为工作不顺心，想都没想好就出来自己做。一开始觉得特别自由，但是发现资源不足，做事又不够果断，半年下来，都快得抑郁症了。花光了多年积蓄，又讪讪地出去找工作了。

要SOHO，自身的条件一定要到位，不然连合作伙伴都找不到。当然，今天不是来给你泼冷水的，更希望能从个人成长的角度，提供一些观点。如果你无法判断自己是否要从现有的公司出来做SOHO，那么你现在公司能为你提供的平台和资源，可以作为你是否留下来的参考之一。

1.有完善的客户营销体系做支撑

外贸业务的营销和管理方式，随着技术的不断升级，方法和方式也在不断适应新的时代。做了那么多年的外贸，相信很多人经历过或正在经历这样的过程：

1.电话和客户沟通，手动录入EXCEL或CRM;

2.Whatsapp/skype和客户沟通，手动录入EXCEL或CRM;

3.邮件和客户沟通，手动录入EXCEL或CRM;

总之，所有的推进都是独立开的，每次都需要自己及时的总结记录。也常常因为漏掉了很多跟进记录，导致客户推进和协作的过程变得非常被动。

而其实你最希望的是，能够把时间聚焦在最能体现价值的客户成交上面。这些需要花掉你很多宝贵时间的琐事，你真心不想干，但是又没有办法。

如果现在你的工作状态还是这样，不能成体系的推动业务，还在因为工具平台的落后导致工作推进不便，没有足够的精力去印证你的价值，那么你就可以考虑是否还要继续留着的问题了。毕竟，一直停留在原地，用着传统的方式在做业务企业，经不住大环境的一次震荡，很容易就会被那些懂得当下市场营销特征的新企业所淘汰。

2.能让你的工作效率最大化

效率等于时间，每个人的一天都只有24个小时。有些人的一天能够完成数个订单的推进，而有些人的一天，却只能在手忙脚乱中一事无成。

效率是工作能力的体现，还记得那位和客户说资料在电脑里，现在人在外面，要晚点才能发给客户的业务员吗?因为3个小时的时间差，客户找其他同行下了单，丢了几十万美金。

在当前的环境下，由于客户能接触到的供应商实在太多了。客户并不会为了等一个你，而放弃整片森林。

你要做的便是借助工具来提升效率，别听那些强调个人自律来提升效率的言论，尤其是你这样工作了好几年，除了工作外还有很多事情要做的人。

你所在的公司如果能关注你的效率，愿意为提升你的效率而做出投入，那么，我建议你留下来，因为这是一个真正为你着想，而不是想要榨干你劳动力的公司。

3.能给你提供丰富的客户资源做支持

刚做业务的时候，几乎每一个外贸业务员都有过找客户资料找到大半夜的经历。因为刚开始，什么都没有，除了榨干自己的时间，为自己积累更多资源，别无他选。

但是作为有着多年外贸经验的你，除了消费自己多年努力积攒下来的资源外，叫你再每天盯着google找客户，你一定是想Si的心都有了。但是，个人业务没有新的补充，如何能快速的增长呢?

因此，在你专注于拿下业务订单的同时，愿意投入资金，为你提供丰富资源的公司。一定是看重企业发展，也深知业务增长核心的企业。那么，留在这样的公司，一来能保证你的业务(收入)稳定的增长，二来也能带你接触更多适应当下环境的业务方式，保证你不断地进步。

最后，想要说的是，个人soho和在公司就职都有各自的优势和劣势。找准适合自己的方式，才是对的。

最后的最后，留两句话给在公司就职的外贸人：

1.跟对人很重要，一个好的领导，会为你的发展而考虑;

2.认清自己，别把平台能力当成自己的能力。

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