Shopee选品很迷茫,梦凡shopee 选品-ESG跨境

Shopee选品很迷茫,梦凡shopee 选品

Shopee的选择很混乱。

也是年底Shopee的一大助力。不知道所有卖家准备的怎么样了之前没有好机会的同学不要灰心。他们可以在这次大促销之前做好充分的准备。当然，产品的选择是首要关注的。跨界圈有句名言:“七分靠选品，三分靠运营”，足以说明选品对于虾皮跨界人群的重要性。产品的选择永远是每个经营者绕不过去的一道坎。

在选择产品之前我已经说了很多，不得不说大部分卖家还是不重视这些问题:

①消费群体不明确

②高估消费者的消费能力。

③盲目跟风。

④只求销量，不求利润。

⑤忽视品类的重要性。

⑥错误选择季节性产品。

什么好卖，什么好卖，要看市场。判断一个产品卖得好不好的唯一标准就是市场情况。

1.你有自己想要制造的商品和产品的来源。你首先要知道你的产品市场是否需要，需求量是否大同行有多少同龄人过得怎么样，对吧

2.如果你不知道卖什么，那你就先分析一下市场，什么卖的好，需求量大，再看是否适合你去做。

一个朋友问我；我想在虾皮上卖我的土特产和庄稼，可以吗如果你喜欢这样，记住你开店是为了赚钱，不是为了满足你的兴趣。

选择产品时应考虑以下几点:

1运输限制

跨境，很多产品是不能运输到国外的，比如液体、食物等东西都不能运输，所以我们在选择产品的时候，一定要看自己选择的产品是否在这个范围内。如果是，那么你就不能跨界这个产品。

其次，看一下产品的重量和体积。不是体积大、重量重的产品就卖不出去，而是这类产品的物流成本会很高，很容易磕碰。如果产品在运输途中不小心被撞了，你可以向平台申请赔偿这个损失，但是等待的时间真的很长，很有可能你已经忘了赔偿金还没有到账。

通过官方自建物流sls，如果你的产品包裹体积超过运输限制，订单将被取消。不仅产品不能按时发货，还会影响你店铺的各项指标。

2产品类型

因为市场、消费者、消费强度、竞争压力等因素的存在，并不是每一件商品都能给店铺带来利润和流量。所以一般我们会把店内上架的产品分为三类:爆款产品、引流产品、利润产品。

爆款产品:一般指市场需求旺盛、销量大的产品，也指搜索排名权重相对较高的产品；通常一个爆款产品可以带动全店其他产品的销售，所以你一定要有打造爆款产品的信念。

引流产品:引流产品的价格通常定的比较低，主要是像通过低价吸引更多买家点击，然后进店增加其他产品的点击。shopee前台上看到的低价产品，往往是卖家吸引流量的策略。

盈利产品:是表面意义，店铺利润的主要来源，通过产品的高性价比或长期积累的品牌得到消费者的认可。

3利润率

所谓利润，就是产品赚不赚钱，赚钱的空间有多大，不赚钱的产品谁也不愿意卖。

要了解一个产品的利润率，你需要知道该产品在市场上的价格，以及竞争产品在平台上的价格。

市场上的价格有高有低。一般我们会选择我们产品在市场上的中间价格作为我们产品的最终价格；竞争价格，什么是竞争产品，指的是同一领域产品的竞争对手，竞争产品自然是竞争对手的产品。通过分析这两种产品的价格，我们可以根据我们店铺的实际销售成本为产品制定一个合理的价格。

如果产品的最终价格与卖家的利润直接挂钩，那么在确定产品的最终价格时，首先要明确店铺运营中的所有成本，确保卖家不亏本制定产品定价。

4交货限制

我们都知道发货时限对店铺卖家的权重有一定影响，所以大家都会在规定时间内发货；当然，如果货物能更快发出去就更好了。

我们是做跨境电商的，想把产品运到国外。我们产品的运输时间肯定比我们国内长，这也影响了客户的购物体验；为了使客户能够尽快收到货物，保证订单完成率能够保持在较高水平，在选择货源时，尽量选择离中转仓库近、发货快的供应商。

5售后费用

把产品快递出去并不是做电子商务的最后一步。可以说只是完成了一半。产品快递出去之后，还是会有售后问题需要处理。当然最好没有，但是也要有解决问题的能力。

很多时候，产品有瑕疵是不可避免的。比如产品质量没有出库检查，或者产品在运输过程中损坏，这些都是我们需要及时处理的难题。

如果产品出厂的时候我们没有验货，客户收到货之后再赔偿也是可以的。不接受赔偿，就要重新发货或者客户退货，对店铺权重有一定影响；如果运输过程中因为碰撞导致产品损坏，这种情况下可以联系平台要求赔偿，但是处理时间不好说，客户也不能等在那里。最后的结果是订单是否退回，是否重新发出。

像上面这种情况，少一点可以，多一点没人买得起，所以选择产品的时候要考虑到方方面面；如果是和货代合作，也要考虑到货代错漏的情况，避免这些售后问题影响店铺的正常运营。

6产品回购

现在不仅在shopee平台，其他平台也面临着产品同质化的现象，流量竞争越来越激烈。同样的产品不仅你有，其他10家20家店也有。所以在这样的情况下培养你的老客户就显得尤为重要。

日常生活中的产品，如牙膏、牙刷、纸巾等，都可以回购。

对于这种容易买到的产品，大家第一次买了之后感觉不错，在产品质量和物流时效方面的体验都不错，所以往往会进行第二次购买。

市场上的7种竞争产品

我们产品的定价会受到市场竞争的影响。比如，同一款产品在市场上既有高价也有低价。一家公司的定价是100元，而你的定价定在40元，你突然在价格上失去了竞争优势。不是你的产品不好，而是你没有完全了解这个产品的市场情况。

8逆向思维

我们可以改变思路，走别人不敢走的路。

你可以选择做shopee子类。

shopee子类别的优点和缺点

优势

1.客户群体相对固定明确。更容易找到客户群体，分析他们的特点，或者他们的固定需求。

2.价格不是客户下单的主要决定因素。溢价空间大，客单价和利润率都比较高。

3.一般来说，一个订单的产品种类不多，采购起来相对容易，订单超时发货的情况很少。

处于不利地位的

客户群体小，单量比较少。但是我们可以通过获得更高的利润来弥补。

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