Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略,shopee开店方案-ESG跨境

Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略,shopee开店方案

ESG白小易
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2022-07-07
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Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略近年来,随着人们购买力的逐渐增强,对电商平台接受度的提高,以及有利的地理环境,东南亚市场正在发生巨大的变化。受疫情影响,数字化正迅速渗透到东南亚的每一个角落。相对于成熟的欧美电商市场,东南亚的电商市场潜力巨大。下面给各位卖家分享一下Shopee卖家在产品不同时期的营销策略。一......

Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略

近年来,随着人们购买力的逐渐增强,对电商平台接受度的提高,以及有利的地理环境,东南亚市场正在发生巨大的变化。受疫情影响,数字化正迅速渗透到东南亚的每一个角落。相对于成熟的欧美电商市场,东南亚的电商市场潜力巨大。下面给各位卖家分享一下Shopee卖家在产品不同时期的营销策略。

一、导入期(无盈利,可能亏损)

1。功能

销量低,利润多变,现金流为负,创新客户居多,竞争对手少。

2。政策

拓展市场。营销支出高。了解关键营销产品。提高产品知名度,试水营销的目的。选择性分配。采用成本加成法的价格策略。是主要的基础产品。争取早期用户,建立产品知名度。大量的促销和产品试用。

二。增长期(稳定的订单和降低的成本)

1。功能

销售额快速增长,利润达到峰值,现金流适中,客户和竞争对手越来越多。

2。政策

渗透市场。营销支出更高(但百分比下降)。营销中的关键品牌偏好。营销的目的是追求市场份额。密集分布。采取渗透价格策略。主要是改进产品,增加产品种类和服务保障。大规模营销。利用消费者需求增加销售跟踪。

三。成熟期(单量增加,成本进一步降低,利润增加)

1。功能

销售增长慢,利润下降,现金流高,客户多,竞争对手多。

2。政策

策略是保持市场份额。营销支出的下降。营销中的关键品牌忠诚度。营销的目的是追求利润,保持市场份额。更密集的分布。采取有竞争力的价格策略。是各大产品和品牌的差异化和多元化。建立品牌差异和优势。

四。衰退

1。功能

销售额下降,利润低或无利润,现金流低,客户相对落后,竞争对手逐渐减少。

2。政策

保持生产力的提高。营销支出很低。营销的重点是选择性的。营销的目的是减少支出,增加利润回收。消除不合适和低效的分销渠道。采取降价策略。消除产品项目的弱点。保持品牌忠诚度。把它降低到一个较低的水平。

以上是分享给卖家的不同时期的产品营销策略,希望对卖家开店有所帮助。跨境支付时刻关注卖家的每一件小事,相关方面的文章会在以后的文章中带来,帮助卖家更好的运营。


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

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