购物旺季再不上车TikTok跨境直播就晚了,tiktok 跨境电商入驻要注意哪些-ESG跨境

购物旺季再不上车TikTok跨境直播就晚了,tiktok 跨境电商入驻要注意哪些

购物旺季不上车，抖音跨界直播就晚了。

“五年前我错过了淘宝，三年前我错过了抖音。你现在还得想念Tiktok吗”

这句话很多电商都听过。对于抖音的布局，每个人都有一种争相吃肉喝汤的感觉。

根据Sensor Tower的数据，《抖音》在全球App Store和Google Play已经被下载了30亿次(包括中国iOS版的抖音，不包括中国安卓版的TikTok)。抖音聚集全球强劲的消费流量指日可待。我不得不承认，顺应抖音的发展趋势真的可以再次腾飞。

在抖音上，品牌聚合流量有两种方式，一种是短视频，一种是直播。这也是在抖音布局电商、带货的主要方式。目前，TiKTok正在加快电子商务的进程。随着抖音用户“即时点餐”消费习惯的养成，短视频将逐渐满足不了跨境卖家的胃口。

接下来，如何做好抖音的直播发货，将成为每一个跨境电商的必修课。兔子从选人、主播、流量、四个场景基础等方面谈抖音直播。

各种炸药储备，占直播间50%。爆款可以吸引流量，而关联度低或者销量低的产品可能会拉低直播间流量。

在挑选产品的时候，产品层次丰富，保证一个产品卖完之后，第二个产品可以快速顶上，成为另一个抢眼的产品。

目前，抖音还没有成熟的选择工具。建议大家可以选择在跨境电商平台上卖的比较好的产品，可以作为我们选择的参考。

这也是市场上大多数人选择产品的方法，可能会造成一个问题就是品类流量的同质化竞争。

引流产品占直播间产品的10%。除了爆款，还要准备引流产品和盈利产品。引流一般是直播间的首推。推快递时，加快标签化，走一波单玩，提高直播间用户粘性，保持直播间流量。

利润要有供应链的优势，既能支撑流量，又有利润空间。这部分可以是你的新店产品，可以和爆款产品一起销售推广。

推快递国外本地主播。在抖音，外国主播的面孔会带来更大的流量。本土主播更能了解当地人的审美，产品介绍到位，也容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任。

主播在直播过程中要有固定的画面。主播直播时最好有固定的开头和结尾发言，培养用户观看直播的思维习惯；直播开始，提问，分板块，帮助用户完成关键信息抓取动作，了解我们在做什么，在卖什么产品，会有哪些环节。直播内容要清晰，要有层次。

另外，在直播间，要有一个副主播坐在小镇旁边，辅助主播连接产品，与观众即时互动，烘托气氛。

吸引官方流量池进入直播间。抖音直播的公共领域流量来源有两个:短视频流量和直播推荐流。

短视频流量主要是指直播预热视频，可以作为抖音推广投在直播间强力引流。此外，还可以丰富短视频内容，如果有人刷，就可以看到正在直播的logo。通过短视频点击头像，进入直播间的流量占60%，短视频是抓取流量最多的方式。

有什么推荐的直播流抖音为每个直播工作室分配了一个流量池。如果有人在10到15分钟内下单并在直播工作室互动，直播工作室就会被判定为优质直播工作室，你的直播工作室就可以被正式推入更大的流量池。更多人可以刷你的直播预热视频和直播工作室。

抖音直播也可以培养私人领域的流量。引导进入直播间的用户成为粉丝，下单直播，甚至重新购买，可以增加直播间和账号的推荐量。品牌直播开始前，可以将直播预告分享到ins、FB等社交媒体平台。在直播中，主播还可以引导消费者在其他社交媒体上分享直播间的链接。这些操作都可以为直播间吸引流量。

虚拟场景营造出抢眼的画面，直播间画面由现场场景加上直播间贴片组成。

其实现场需要摄影器材，灯光设备，场景布置。如果你有足够的资金，建议选择快速对焦的摄像器材。主光和补光的搭配可以让直播间更加大气。

直播间的背景墙可以起到承载商品的作用，在直播间的背景墙或者桌面放置爆款产品可以抓人眼球，提高用户的停留时间。但是注意不要放太多的货，视觉上的杂乱会降低直播间的档次，简洁明亮会显得更高端。

虚拟补丁帮助用户捕获关键信息。屏幕设计粘贴符合当下氛围的图片，同时结合宣传内容，放大宣传数字，让用户进入直播间，立即清除直播间的活动，快速抓取直播关键词。目前，抖音英国站和印度尼西亚站可以使用live studio补丁。

为什么抖音跨界直播一定要做告诉你一个统计，直播获得的粉丝质量是视频获得的粉丝质量的30倍。直播间吸引的粉丝都是对你卖的品类有一定认可度的人。比起看短视频的人，点进直播间的人更愿意买你的产品。直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强3倍。如果粉丝三番两次刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，记住直播间每天的播放时间。而且，一旦在直播间下单，粉丝回购的比例高达20%。

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