哪些因素会影响eBay的转化率？-ESG跨境

获取流量、提升转化率是跨境电商们运营店铺的一个关键点。对于卖家来说，影响产品转化率的主要因素有哪些呢？我们又该如何提升转化率？本文通过介绍四大影响转化率的因素来为大家讲讲如何提高eBay转化率。

一、曝光

店铺，尤其是新店铺，曝光是非常重要的，与曝光相关主要有关键词和属性两点。

• 第一部分：将关键词划分为三类

核心关键词：产品是什么

长尾词：与核心词相关的组合关键词也能带来流量，是核心词的延伸。

属性关键词：物品的属性，物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。

当设置listing的关键字时，可以先进行分类查找，然后再进行精确定位，长期建立自己的关键字库。值得注意的是，eBay的副标题并非必须设置。尽管副标题能提高listing的曝光率，但它是一种收费功能，卖家可根据listing的推广需要适当设置。

• 第二部分：选择关键词

选词时，我们应该注意不同的listing有不同的选择策略:

低流量低销量的listing:选择在线listing少的关键词，错开与同行的竞争，有助于增强曝光度和转化率。

基本listing的流量和销量：选择搜索量不高，但转化率高的词语，有助于增加曝光度，增加销售量。

高销量的listing:找到搜索量最高的相关词，最大限度的增加曝光度和销量。

二、图片

当卖家准备使用产品图片时，确保图片能突出产品的主要特色。遵循“三多”原则，就是“多图片、多角度、多细节”。简单来说，就是要用多张图片、多角度、多细节地完整、放大显示。

店内所有图片均应实物拍摄，清新干净，一目了然；

2.Listing页面图片需要更高的像素和放大功能；

3、如果采用立体三维效果展示产品图片会更好。

4、勿在图片中包括边框、文字或插图。

三、

撰写时可参考以下建议：

1.必填内容：物品简介、包装清单、详细参数（让买家知道物品的各种详细参数，数码类必须要遵守这一点）、付款方式、退换货政策

2.采用“图+文”的方式，有时图片比文字更能传达我们所要表达的内容。

3.采用对比体现优势，与其他同款产品对比。

4.对于电子类产品，如果有相关安全等各种认证可以直接附在描述中，这样可以让买家更放心的购买。

5.清楚写明了某个微不足道的瑕疵，买家会很受用，也会更信任你。

四、价格

产品价格和运费的多少，也会影响商品转化率。当单价较低或者是适当的降低产品价格，都有利于产品的转化，如果想涨价的话，建议不要去提高运费，只提高产品单价，而且只要不高于市场价，排名的影响就不会太大。

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