1万人参与挑战！快时尚品牌ASOS在TikTok上做对了什么？-ESG跨境

作为商家，你是否有细想过TikTok在数字营销方面的潜力？

据悉，TikTok有望突破10亿用户，这足以让TikTok和Instagram分庭抗礼，其受欢迎的持久度，尤其在年轻用户中，已经让很多品牌关注TikTok的最新趋势，并试图寻找合适的机会入局。

事实上，SkyNova最近的一份调研报告显示，TikTok是品牌最想尝试的平台，想要通过TiKToK，来提高品牌的曝光，并触达更多潜在客户。今天要介绍的就是在TikTok上做到了很好的曝光，掀起了一片风浪的一个品牌——ASOS

Part 01

ASOS到底是一个怎样的品牌

快时尚品牌

ASOS

成立于2000年，是

一家

英国在线时尚和化妆品零售商

，一开始ASOS主要是明星同款，打造爆款，秉持

「as seen on screen」

的原则，在他家你能买到电视里明星穿的相似风格的衣服。

后来开始卖很多其他服装品牌、设计师品牌，也推出了 ASOS 自己的品牌，主打快时尚路线。整体和 ZARA、HM 之类的风格、价格都很接近。

与流行同行

如果说 ZARA 制胜的法宝是闪电一样的供应链速度，从设计到成衣到店只要两周时间，这是对一个季度风格的快速反应。

那么ASOS他们可以做到早上发现新的流行趋势，立刻就用手上现有的单品搭配出类似的商品组合，在下午2点的时候就更新完网站。

等消费者发现这种流行趋势的时候，ASOS 的网站首页上已经把衣服准备好了。

特色购物服务

ASOS的购买服务也很有特色的。除了传统的按照种类和品牌分类之外，ASOS还提供根据穿着场景、风格分类、编辑推荐等细分栏目类来购买。

不同的穿着场景

在ASOS的首页上，有叫「夏日」的栏目，在这里面有很多筛选好的服装搭配，直接点进去就会有很多 ASOS 整理出来的夏日单品，很实用。

这正好抓住了很多消费者很多时候不知道自己想要买什么，但只有一个概括的需求，而这种购买方式这种购买方式可以给到消费者直接的参考。

每日推荐

还有一个叫「每日风格推荐」的专栏，这是一个每天更新的栏目。每天分析时下流行的穿搭，或者名人最近的造型。

除了粗暴的类目品牌分类，还会从穿着场景和穿搭风格的角度去解决穿衣需求，然后再摆出相对应的商品。我想这也就是为什么在价钱、质量、风格都和其他快时尚品牌高度重合的情况下，ASOS能够在众多品牌中异军突起的原因所在了。

Part 02

ASOS如何火爆TikTok

积极布局社媒

从数据上看，ASOS的社交流量主要来自于YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等主流社交媒体。接下来我们一个个来看看，每个媒体的布局情况。

‍

YouTube

上累计9万粉丝，共发布了10条视频，主要以衣服试穿为视频内容，观看量都不高。截至目前，观看量最高的视频是男明星Noah Centineo拍摄ASOS服装的花絮并读粉丝信回答问题，很好的利用了明星自带的热度。

Facebook

粉丝量达730万，账号的图文内容主要以服装大片、节点或是热点的搞怪表情包为主，视频内容主要是一些使用自家服装COS热门IP、杂志拍摄工作日常、潮流趋势（美甲、妆教登）等等，这些内容在一定程度上拉近了和粉丝的距离，立住了有趣生动的账号人设，自然也能吸引到许多粉丝的关注。

Twitter

累计粉丝100万，整个账号更像是一个有血有肉的个人账号，将其做成了一个IP，发布内容主要也是心情，聊天式的推文，很接地气，中间穿插一些有趣的服饰照片。

ASOS创新账号内容，

借助挑战赛增互动,

火爆TikTok

TikTok

ASOS 始终走在潮流前沿，在 TikTok 上拥有 10.6万粉丝和 190万个赞。

对比刚开TikTok时的内容，我们可以看到ASOS也在不断的尝试和调整，从最初的简单的模特身穿服饰的展示，只有几千的播放量到现在基本每个视频一经发布就有几万的播放量，ASOS始终在根据TIKTOK用户关注的趋势调整内容。

图-之前

图-之后

账号内容创新

ASOS 巧妙地结合了团队生成的模因和产品亮点。

一方面展示他们项目和照片的幕后花絮，让观众对品牌和团队有更多的了解。也会对老形式进行创新——结合流行的BGM，分屏合拍的新形式，告别老旧、无趣的穿搭视频，在服饰变装上做出差异性，让粉丝眼球一亮。比如转变拍摄视角，将服饰展示的重点找到镜子里，模拟女生在镜子前换装的样子。

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视频详情

或者

结合趋势热点，节日热点，制作猎奇的视频

，吸引粉丝关注。比如借势

万圣节

，结合卡点变妆、醒目的表情包拍摄一些超乎想象、很特别的万圣节妆容妆教，热点和新奇内容的助力下，视频很难不被粉丝看到。

图-万圣节

残奥会期间，ASOS与患有脑瘫的博主@teganvincentcooke合作产出穿搭、化妆、美好生活的片段，通过视频向粉丝展示积极美好向上的精神与品牌的人文关怀，增加品牌形象与好感度。

图-残奥会

ASOS 还通过教程或“每日服装”挑战展示特定产品，使他们的视频与实际用户内容几乎没有区别。这吸引了被“硬推销”广告反感的Z世代观众的喜爱。

品牌挑战赛+红人营销增互动

ASOS很擅长运用品牌挑战赛，并借助红人的热度，增加自身品牌曝光

。

比如在一次品牌标签挑战赛中，ASOS邀请了11位

时尚及生活方式领域的KOL，

为

#ASOSFashunWeek

创作了

现实和虚拟相结合的“T台造型”

，每位合作KOL，都有ASOS提供的KOL专属优惠券代码，粉丝可通过相关链接，领取粉丝专属优惠。

内容上：通过优化网红合作和TikTok广告方案——选择不同年龄、性别的网红拓宽用户群体。ASOS营造了自家品牌的“线上秀场”，用户可以直接在应用内探索和购买产品。同时保持其语气不拘小节，制作有趣、好玩的视频生成模因，在品牌特效中添加表情包(MEME)元素，吸引粉丝纷纷模仿。进而提高品牌知名度。

形式上：ASOS还使用了

标签挑战赛Plus功能

——即用户通过可购买

“探索”按钮，即可在应用程序中直接浏览ASOS的产品。

最终，有超过10000名用户使用了ASOS创建的BGM或品牌效果发布了视频。

KOL、品牌效应、优惠券代码再加上TikTok的内置购物体验，让ASOS在#ASOSFashunWeek活动中为用户提供了多种与品牌互动的机会。它在短短6天内创造了48.8万+的视频和12亿的视频浏览量。

#

果哥说

随着行业内的运营需求增加，越来越多的跨境卖家注意到Tiktok的流量蓝海之后，都开始涌入TikTok。

但在商品同质化越来越严重的今天，想要出海的品牌是否有潜力成为真正的具备竞争优势和最有价值的资产，如何像ASOS那样抓住TikTok这样兴趣社交平台粉丝的心，最重要的就是做好品牌自我的基建生态，才能出海更稳、更长久的穿越市场周期。

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